BayWa Unternehmensbroschüre 2018

Kennzahlen auf einen Blick BayWa Konzern in Mio. Euro Umsatzerlöse Segment Agrar Segment Energie Segment Bau Segment Innovation & Digitalisierung Sonstige Aktivitäten EBITDA EBIT Segment Agrar Segment Energie Segment Bau Segment Innovation & Digitalisierung Sonstige Aktivitäten EBT Konzernjahresüberschuss Gewinnanteil der Minderheitsgesellschafter Gewinnanteil der Gesellschafter des Mutter unternehmens Bilanzsumme (31.12.) Langfristige Vermögenswerte Kurzfristige Vermögenswerte Langfristige Schulden Kurzfristige Schulden Eigenkapital Eigenkapitalquote in Prozent Ausgegebenes Kapital (31.12.) in Mio. Euro Anzahl Aktien (31.12.) in Mio. Stück Ergebnis je Aktie in Euro Dividende je Aktie in Euro 2014 2015 2016 2017 2018 15.201,8 10.105,3 3.489,0 1.524,8 82,7 14.928,1 10.149,5 3.264,2 1.496,4 5,2 12,8 15.409,9 10.884,5 2.976,0 1.530,1 6,0 13,3 16.055,1 10.836,5 3.594,7 1.606,1 6,9 10,9 16.625,7 11.015,9 3.968,5 1.617,5 10,7 13,1 279,8 288,3 272,6 318,4 315,3 152,1 107,8 42,3 28,0 −26,0 80,4 80,7 19,3 61,4 5.652,0 2.261,7 3.371,8 2.108,1 2.488,4 1.050,4 18,6 88,7 34,7 1,78 0,80 158,1 144,7 90,1 77,2 27,4 −2,9 −33,7 88,1 61,6 13,4 48,2 6.036,7 2.287,2 3.739,7 2.191,5 2.769,3 1.075,9 17,8 89,0 34,8 1,39 0,85 70,1 83,1 28,5 −8,6 −28,6 69,6 52,7 21,6 31,1 6.474,9 2.355,7 4.094,2 2.292,2 3.084,3 1.098,3 17,0 89,3 34,9 0,90 0,85 171,3 82,1 85,0 30,1 −10,8 −15,2 102,4 67,2 27,9 39,3 6.488,0 2.396,9 4.077,4 2.065,7 2.986,8 1.435,5 22,1 89,6 35,0 1,13 0,90 172,4 100,1 96,0 31,1 −12,3 −42,5 92,6 54,9 22,6 32,3 7.511,5 2.476,9 5.030,4 2.074,7 4.047,7 1.389,1 18,5 89,9 35,1 0,92 0,90* Mitarbeiter (Anzahl zum 31.12.) 15.917 16.578 16.711 17.323 17.864 * Vorbehaltlich der Zustimmung durch die Hauptversammlung

Editorial Sehr geehrte Leserinnen und Leser, auch nach mehr als zehn Jahren als Vorstandsvorsitzen- der des Unternehmens entdecke ich immer wieder Neues und Inspirierendes bei der BayWa. Damit meine ich besondere Lösungsansätze für unsere Kunden und Ideen, wie wir unser Geschäft weiterentwickeln können. Ein echter Meilenstein ist uns mit dem ersten, ohne jede Förderung gebauten und entwickelten Solarpark Don Rodrigo in der südspanischen Region Andalusien gelun- gen. Das Geschäftsfeld Regenerative Energien hat alle Kräfte zusammengenommen, um in Rekordzeit die Errichtung und den Verkauf des bisher größten BayWa Solarparks abzuschließen. In solchen Momenten bin ich sehr stolz auf die Menschen in der BayWa. Das Beispiel Don Rodrigo zeigt sehr anschaulich, dass die BayWa in der Lage ist, Lösungen für die drängenden Fragen der Zeit zu entwickeln. In allen unseren Ge- schäftsfeldern arbeiten wir aktiv daran, den Folgen des Klimawandels zu begegnen, und wir betreiben nachhal- tig orientierte und innovative Geschäftsmodelle. Des- halb bin ich überzeugt, dass die BayWa stark genug ist und die wesentlichen Kompetenzen mitbringt, um in einem Umfeld von Veränderung und fortschreitender Digitalisierung die Chancen zu nutzen. Grundlage dafür ist die enge – teilweise schon seit Ge- nerationen währende – Verbundenheit mit den Kunden und ihren Bedürfnissen. Das Thema Verbundenheit wird Ihnen in dieser Broschüre übrigens, gerade im vorderen Teil, immer wieder begegnen. Wie mit unseren Mitar- beitern und Kunden fühlen wir uns ebenso mit unseren Prof. Klaus Josef Lutz, Vorstandsvorsitzender der BayWa AG Lieferanten, Aktionären, Geschäftspartnern und auch mit den Regionen, in denen wir unser Geschäft betrei- ben, verbunden. Und Verbundenheit schafft in meinen Augen letztlich dann Erfolg, wenn es gelingt, gemeinsam Lösungen für die Herausforderungen unserer Zeit und die Zukunft zu schaffen. In vielen Bereichen ist uns das bereits gelun- gen, wie Sie auf den nachfolgenden Seiten sehen werden. Herzlichst Ihr Klaus Josef Lutz Inhalt 02 Das Unternehmen Lösungen für die 06 Heraus forde rungen unserer Zeit Segment Agrar 12 18 Segment Energie 24 Segment Bau 28 Segment Innovation & Digitalisierung 32 Nachhaltigkeit 36 Das Geschäftsjahr 2018 37 Die BayWa am Kapitalmarkt 40 Überblick zum Geschäfts- jahr 2018 Konzernbilanz zum 31. Dezember 2018 Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung 2018 42 43 44 Stiftung

Das Unternehmen Weil Lösungen verbinden – für die BayWa ein wichtiger Leitgedanke. Schon immer sieht sie es als ihre Aufgabe an, Produkte und Dienst leistungen anzubieten, die dem Kunden Nutzen bringen; für ihn selbst oder – im Falle eines Unternehmers oder Landwirts – für seinen Betrieb. Um diese Rolle auch künftig in einer von raschem Wandel geprägten Zeit ausfüllen zu können, entwickelt sich die BayWa zum integrierten Lösungsanbieter und Projektent wickler. Im Mittelpunkt stehen dabei die BayWa Kernsegmente Agrar, Energie und Bau sowie die Anforderungen der Kunden und die Verbun denheit mit ihnen. Die BayWa AG Die BayWa fühlt sich ihren Kunden, Mitar- beitern, Investoren und der Öffentlichkeit verbunden – eine unter- nehmensübergreifende Haltung aus der festen Überzeugung, dass es Verbundenheit ist, die zum Erfolg führt. 2 Das Unternehmen Seit 1923 den genossenschaftlichen Werten verpflichtet und offen für den Wandel – für die BayWa der Motor einer erfolg- reichen Unternehmensentwicklung seit 96 Jahren. > 6 Mio. Euro hat die BayWa AG 2018 in Umweltschutz- und Biodiversitätsmaßnahmen investiert. Ca. 18.000 Mitarbeiter beschäftigt der BayWa Konzern; rund 40 Prozent davon sind außerhalb Deutschlands über Tochterunternehmen rund um die Welt für das Unternehmen tätig.

Agrar Energie Bau Klassische Energie Handel mit Brenn-, Kraft- und Schmierstoffen Regenerative Energien Projektierung, Services, PV-Handel, Energiehandel Baustoffe Fachhandel für Baustoffe, Dienstleistungen, Systemlösungen BAST (BayWa Agri Supply & Trade) Internationaler Handel mit Erzeugnissen, Supply Chain Management Agrar Handel mit Betriebsmitteln, Handel und Erfassung von Erzeugnissen, Logistik Global Produce Handel mit Obst, Anbau und Vermarktung ausgewählter Gemüsesorten Technik Handel mit Landmaschinen, Service und Reparatur Innovation & Digitalisierung Digital Farming & eBusiness Entwicklung und Vertrieb digitaler Lösungen für die Agrarwirtschaft, BayWa Portal >40 Der BayWa Konzern ist in mehr als 40 Ländern welt- weit vertreten. Globalisierung, Digitalisierung und Klimaschutz sorgen für einen raschen Wandel aller Wirtschafts und Lebensbe reiche. Als weltweit tätiger Handels, Logistik und Dienst leistungskonzern sieht die BayWa diese Herausforderun gen auch als Chance. Sie nutzt die Veränderungen mit Weit blick und entwickelt Lösun gen, um die Unabhängigkeit und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu sichern. Lösungen, die nicht nur die BayWa und ihre Kunden in die Zukunft führen, sondern eben so der Gesellschaft und der Umwelt dienen. Von Anfang an ist die BayWa eng mit den Menschen und deren Grundbedürfnissen nach Nahrung, Wärme, Energie und Wohnen verbunden. Dem fühlt sie sich auch nach 96 Jahren noch verpflichtet. Doch die Auf- gaben sind weitaus komplexer: Eine wachsende Weltbevölke- rung verlangt danach, immer mehr Menschen nachhaltig mit Nahrung und Energie zu versor- gen. Deshalb bietet die BayWa Produkte und Dienstleistungen, die die Landwirtschaft im Ein- klang mit der Umwelt effizienter machen, und errichtet Anlagen für erneuerbare Energien. In Deutschland bringt sie auch die Energieeffizienz und Wohnge- sundheit im Baubereich voran. von Satellitentechnik unter- stützt, Daten ausgewertet, um Prozesse in der Praxis zu optimieren. Diesem Wandel trägt die BayWa mit einem eigenen Segment Innovation & Digitalisierung Rechnung. Um frühzeitig neue Trends auf- zuspüren, investiert die BayWa in Start-up-Wettbewerbe. Zu- dem unterstützt sie vielverspre- chende junge Unternehmen, um ihre innovativen Ideen im Markt zu verankern. Das Geschäft der BayWa dreht sich um reale, greifbare Produk- te: Getreide und Obst, Tierfutter, Saatgut und Dünger, Traktoren und Maschinen, Baumaterialien und Kraftstoffe, Wind- und So- larparks. Auch diese, im wahrs- ten Sinne des Wortes geerdeten Bereiche nutzen die Chancen der digitalen Welt: Produkte werden im Internet bestellt, das Wachstum von Pflanzen mit Hilfe Ob analog oder digital – bei all ihren Tätigkeiten stellt die BayWa die Kunden in den Mittel- punkt, wie es auch die Vision des Unternehmens beschreibt: „Für unsere Kunden sind wir der Partner des Vertrauens. Wir verbinden Produkte, Bera- tung und Dienstleistungen, damit unsere Kunden ihr Bestes erreichen.“ Das Unternehmen 3

Auf einen Blick Im Segment Agrar deckt die BayWa die Wertschöpfungskette in der Landwirtschaft fast vollständig ab. Die Schwerpunkte liegen im Handel von Agrarerzeugnissen und Betriebsmitteln sowie auf den für die Produktion benötig- ten Waren, Maschi- nen und Dienstleis- tungen. Das Segment Energie umfasst den Handel mit klassischen Ener- gieträgern wie mine- ralölbasierten Brenn- und Kraftstoffen sowie Schmierstoffen. Hinzu kommt im Bereich er- neuerbare Energien das Projektgeschäft rund um den Bau von Wind- und Solarparks sowie das Handels- geschäft von Kompo- nenten und Systemen für Photovoltaik- anlagen. Das Segment Bau vertreibt als einer der größten Händler in Deutschland und Österreich das kom- plette Baustoffsorti- ment, von Tiefbau über Hoch- und Aus- bau, Renovierung und Modernisierung bis hin zum Garten- und Landschaftsbau. Das Segment Innova tion & Digitalisie rung bündelt die Wachstumsfelder Digital Farming und eBusiness und ist ein wichtiger Baustein der Zukunftsstrategie des Unternehmens. Ziel ist es, im Bereich Digitalisierung eine führende Rolle in Europa einzunehmen. Das unternehme- rische Handeln der BayWa ist langfristig ausge- legt und geprägt von großer Ver antwortung. Mit dieser Vision knüpft die BayWa an ihre Wurzeln an: Ihren Ursprung hat sie im genossen- schaftlichen Landhandel mit der Aufgabe, den ländlichen Raum mit allem zu versorgen, was die Landwirtschaft braucht. Heute ist die BayWa ein Konzern und mit ihren Segmenten Agrar, Energie und Bau international in den Bereichen Handel, Dienst- leistung und Logistik tätig. Der genossenschaftliche Ge- danke und die regionale Verbun- denheit sind immer noch prä- gend für das Unternehmen. Aus der Tradition heraus liegen die Kernmärkte der Geschäfts- tätigkeit in Süddeutschland und Österreich. Mittlerweile ist die BayWa der größte Agrar- händler in Deutschland und zählt international zu den führenden Händlern für landwirtschaftliche Rohstoffe. Zu einem bedeutsa- men Standbein hat sich das Die BayWa Konzernzentrale ist seit ihrer Revitalisierung und Aufstockung ein markanter Blickfang im Münchner Osten. 4 Das Unternehmen Geschäftsfeld Regenerative Ener- gien entwickelt. Die BayWa r.e., in der sämtliche Aktivitäten im Bereich der erneuerbaren Ener- gien gebündelt sind, treibt ihr Projektgeschäft mit großem Erfolg weltweit voran. Umfeld und Märkte, in denen die BayWa tätig ist, verändern sich weiter – mit zunehmender Geschwindigkeit und tiefgreifen- den Auswirkungen. Die BayWa nutzt diesen Wandel als Chance. Getreu ihrer Leitlinie „Wir bedie- nen Grundbedürfnisse mit füh- renden Lösungen für Ernährung, Energie und Wohnen“ entwi- ckelt sich die BayWa für ihre Kunden zum Partner des Ver- trauens für integrierte Lösun- gen. Ziel ist es, mit intelligenten Verknüpfungen von Produkt, Beratung und Dienstleistung zum Erfolg des Kunden beizu- tragen und ihm die Arbeit zu erleichtern. Als starker Partner der Kunden sichert die BayWa die Unabhängigkeit und Wett- bewerbsfähigkeit des Unter- nehmens.

Der Vorstand der BayWa AG: (v. l.) Marcus Pöllinger, Reinhard Wolf, Klaus Josef Lutz, Matthias Taft, Andreas Helber Der Vorstand Prof. Klaus Josef Lutz Vorstandsvorsitzender seit 01.07.2008 Andreas Helber Finanzvorstand seit 15.11.2010 Corporate Controlling, Corpo- rate Finance & Accounting, Corporate Insurance, Corporate Legal, Corporate Real Estate Management, Investor Rela- tions, BayWa Services (Business Service Center, HR Shared Service Center, Konzerneinkauf Eigenbedarf & Services), Führungs- und Aufsichtsgremien der interna tionalen Agrar- und Obstbeteiligungen BayWa Agri Supply & Trade (BAST), Global Produce, Cor- porate Audit, Corporate Com- pliance, Corporate Environment, Health & Safety, Corporate Governance, Corporate HR, Cor- porate M & A, Corporate Market- ing, Corporate Risk, Corporate Strategy & Innovation, Cor porate Sustainability, Group IT/CIO- Organisation, PR/Corporate Communications/Public Affairs, RI-Solution, BayWa Stiftung, Vorsitz in Führungs- und Auf- sichtsgremien der interna- tionalen Agrar- und Obstbetei- ligungen Roland Schuler – Das langjährige Vorstandsmitglied Roland Schuler hat sich Ende 2018 in den Ruhestand verabschiedet. Schuler gehörte seit Oktober 2002 dem BayWa Vorstand an und war zuletzt für Agrar, Technik und Digital Farming verantwortlich. Ressortverteilung, Stand: 01.04.2019 Marcus Pöllinger seit 01.11.2018 Agrar, Bau, Digital Farming, Technik, Vorsitz in Führungs- und Aufsichtsgremien der internationalen Agri-Servi ces- Beteiligungen Matthias Taft seit 01.04.2015 Energie, Regenerative Energien (BayWa r.e. renewable energy GmbH), Vorsitz in Führungs- und Aufsichtsgremien der internationalen Energie-Betei- ligungen Reinhard Wolf seit 01.09.2013 RWA Raiffeisen Ware Austria AG, Wien, Österreich Das Unternehmen 5

1.300 Biokreis-Landwirte: Die Mitglied- schaft im Biokreis e. V. erlaubt der BayWa künftig, das Getreide der bundesweit 1.300 Biokreis-Landwirte zu erfassen und zu vermarkten. Mehr dazu auf S. 10 Bis zu 30 % Wasser lassen sich mit Variable Rain bei der Bewässerung von Nutz- pflanzen einsparen. Mehr dazu auf S. 11 33 Mio. Tonnen Getreide und Ölsaaten handelte der BayWa Konzern im Jahr 2018. Mehr dazu auf S. 14 60.000 Tonnen CO2 kompensierte der BayWa Konzern 2018 über den Kauf von Emissionszertifikaten. Mehr dazu auf S. 35 Ca. 700 mobile Servicefahrzeuge sind bei der BayWa im Einsatz, um defekte Mähdrescher und Co. vor Ort wieder einsatzfähig zu machen. Mehr dazu auf S. 10 70 % weniger Ressourcen- einsatz für die 10-fache Erntemenge an Tomaten im Vergleich zur Freiland- produktion: Zwei Klima- gewächshäuser in den VAE machen es möglich. Mehr dazu auf S. 9 > 6.000 geprüft schadstoffarme Baustoffe unterschiedlicher Hersteller und Marken umfasst die Produktdaten- bank der BayWa. Mehr dazu auf S. 9 und S. 27 6 Verbundenheit

93.000 spanische Haushalte versorgt Don Rodrigo, der bislang größte Solarpark der BayWa r.e., jährlich mit Strom. Mehr dazu auf S. 8 Lösungen für die Heraus forde rungen unserer Zeit 8.000 Ladesäulen für Elektrofahr- zeuge in Deutschland akzep- tieren die BayWa Tankkarte. Mehr dazu auf S. 11 und S. 23 Als engster Verbündeter gestaltet die BayWa die Zukunft zum Vorteil ihrer Geschäftspartner und unterstützt sie in einem international ver netzten Umfeld mit den besten Lösungen der Agrar, Energie und Bauwirtschaft. Einen Eindruck davon, wie sich die Verbunden heit der BayWa ganz konkret – sowohl regional als auch international – äußert, zeigen ausge wählte Projekte und Lösungen auf den nach folgenden Seiten zur Verbundenheit. Verbundenheit 7

Solarstrom punktet auch ohne Förderung Andalusien ist eine beliebte Urlaubsregion für Sonnenhungrige: Nicht ohne Grund wird einer ihrer Küstenabschnitte Costa del Sol („Sonnenküste“) genannt. Diesen geogra- fischen Vorteil mit durchschnittlich bis zu zehn Sonnenstunden pro Tag hat die BayWa genutzt und in Andalusien südlich von Sevilla mit ihrer Beteiligung BayWa r.e. ihren bislang größten Solarpark, Don Rodrigo, errichtet. Doch damit nicht genug: Das wirklich Her- ausragende an diesem Projekt ist, dass mit Don Rodrigo erstmals in Europa grüner Strom ohne jegliche Förderung zu Markt- preisen erzeugt wird. Das läutet eine neue Phase der Energiewende ein, in der Solar- strom günstiger produziert werden kann als konventioneller Strom. Vom ersten Spatenstich an dauerte es nur zehn Monate bis zur Fertigstellung der Anlage: Verbaut wurden in dieser Zeit rund 500.000 Solarmodule auf einer Fläche von 265 Hektar, was umgerechnet rund 370 Fußballfeldern entspricht. Mit einer Gesamtleistung von 175 Megawatt versorgt Don Rodrigo künftig rund 93.000 spanische Haushalte pro Jahr mit Strom. Don Rodrigo wird kein Einzelfall bleiben. Als förderfreies Solarkraftwerk ist er längst Vor- bild und Modell für weitere Solaranlagen in Südeuropa – allen voran unter der Sonne Spaniens. Die BayWa r.e., führender Projekt- entwickler und Dienstleister im Sektor erneuerbare Energien, hat hier bereits wei- tere Objekte im Visier. Eine Projektpipeline solcher förderfreier Solarkraftwerke mit einer Kapazität von mehr als 1 Gigawatt könnte in den nächsten Jahren in Spanien möglich sein. Nach der Fertigstellung finden die Anlagen, wie im Geschäftsmodell von BayWa r.e. vorgesehen, in der Regel einen neuen Besitzer; bei Don Rodrigo war es die MEAG, der Vermögensmanager von Munich Re und Ergo. Die BayWa r.e. übernimmt weiter die technische Betriebsführung und bleibt so den von ihr gebauten Kraftwerken verbunden. Die von Don Rodrigo geerntete Sonnen- energie wird über einen auf 15 Jahre ange- legten Strom abnahmevertrag mit dem norwegischen Energiekonzern Statkraft vermarktet. Erste Wahl für Don Rodrigo: Sevilla, die viert- größte Stadt Spaniens, zählt mit rund 2.900 Sonnenstunden im Jahr zu den sonnigsten Orten des Landes. 8 Verbundenheit

den Anbau als auch die Produktvermark- tung übernimmt. Insgesamt umfassen die beiden Klimagewächshäuser eine Anbau- fläche von 10 Hektar. Bei bis zu 70 Prozent weniger Ressourceneinsatz kann die zehn- fache Menge im Vergleich zur Freiland- produktion geerntet werden – bis zu 6.000 Tonnen jährlich. Die Premium- tomaten werden im lokalen Lebens- mitteleinzelhandel unter der Eigen- marke „Mahalli“ verkauft. Local for local Als eines der Länder, deren Bevölkerung weltweit am schnellsten wachsen, nimmt der Bedarf an Nahrungsmitteln in den Verei- nigten Arabischen Emiraten kontinuierlich zu. Aufgrund der klimatisch anspruchsvol- len Bedingungen kann Landwirtschaft dort jedoch nur sehr begrenzt betrieben werden. Nahrungsmittel zählen somit zu den wich- tigsten Importgütern des Wüstenstaates. Gleichzeitig besteht eine hohe Nachfrage nach regional und nachhaltig produziertem Obst und Gemüse von hoher Qualität. Im Rahmen ihrer Spezialitätenstrategie hat die BayWa das Marktpotenzial erkannt und genutzt. Unter dem Motto „Local for local“ werden in zwei Klimagewächshäusern in Al Ain, Abu Dhabi, ganzjährig und unabhän- gig von den äußeren Bedingungen Premium- tomaten für die lokale Vermarktung produ- ziert. Zusammen mit der Al Dahra Holding LCC mit Sitz in den Vereinigten Arabischen Emiraten hat die BayWa dafür im März 2017 ein Gemeinschaftsunternehmen gegründet, das das Projekt realisierte und jetzt sowohl Regionales Handwerk stärken Schadstoffe haben in Innenräumen nichts zu suchen, möchte man meinen. Doch so ein- fach ist das nicht, denn beinahe alle – auch natürliche Materialien – geben mehr oder weniger schädliche Emissionen ab. Früher fiel dies nicht so stark ins Gewicht, da Ge- bäude luftdurchlässiger gebaut wurden und so Schadstoffe besser entweichen konnten. Mit der heute geforderten energieeffizienten Bauweise hat sich dies jedoch geändert. Sowohl energieeffizient als auch wohnge- sund bauen muss das Ziel sein. Dies lässt sich durch eine bewusste Auswahl an emis- sionsarmen Baustoffen erreichen. Zum richtigen Baustoff mit dem BayWa Bau- Gesund-Siegel Neben dem BauGesund-Siegel und der dahinterstehenden Datenbank mit über 6.000 geprüft emissionsarmen Produkten bietet die BayWa gewerblichen Kunden ein spezielles Dienstleistungspaket: die Bau- Gesund-Partnerschaft – ein Programm, das Handwerker, Bauunternehmen und Bauträ- ger als BauGesund-Partner der BayWa zer- tifiziert. Die Partnerschaft beinhaltet Schu- lung und Beratung zum Thema „Gesundes Bauen und Modernisieren“ sowie konkrete Unterstützung in den Bereichen Marketing und Vertrieb. Ziel ist es, das regionale Hand- werk durch Kompetenztransfer für einen interessanten Zukunftsmarkt zu stärken. Verbundenheit 9

Service 24/7 Zeit ist Geld, auch in der Land-, Forst- und Kommunalwirtschaft. Defekte Maschinen verzögern den Betriebsablauf und führen bei längerem Ausfall zu teilweise erheblichen wirtschaftlichen Einbußen. Umso wichtiger ist ein reibungsloser Service, wie ihn die BayWa bietet – 24 Stunden, 365 Tage im Jahr. Über eine kostenlose Service-Hotline ist der techni- sche Pannenservice rund um die Uhr erreich- bar. Zur Reparatur defekter Maschinen kommt die Werkstatt auch direkt nach Hause oder aufs Feld. Rund 700 mobile Servicefahrzeuge, ausgestattet mit den erforderlichen Werkzeu- gen und Diagnosegeräten, sind dafür im Einsatz. Die benötigten Ersatz- und Verschleiß- teile bringt der Monteur gleich mit. Im Logistik- zentrum in Röthlein (Franken) liegen 120.000 verschiedene Ersatzteile auf Lager, die abends bestellt und über Nacht an ihren jeweiligen Einsatzort geliefert werden können. In der Viehhaltung können schlecht gewartete Melkanlagen die Tiergesundheit und die Milchqualität gefährden. Um das Ausfallrisiko zu minimieren, bietet die BayWa einen 24-stündigen Rundumservice für Melktechnik. erzeugte Agrargüter ist für die BayWa ein wichtiger Baustein, um Öko-Landwirte von der Aussaat bis zur Vermarktung ihrer Ware zu bedienen. Im Rahmen des Konzepts „BayWa Öko“ bietet das Unternehmen Saat- gut, Zwischenfrüchte, Dünger und Pflanzen- schutzmittel speziell für den ökologischen Landbau an. Hinzu kommen spezielle Maschinen sowie Futter- und Hygienemittel für die Tierhaltung. Die Zusammen- arbeit zwischen Biokreis und BayWa bietet die Möglichkeit, ge- meinsam Ansätze zu verfolgen, die die Landwirtschaft insgesamt ökolo- gischer machen. Bio by BayWa Die BayWa sieht in ökologisch und regional erzeugten Agrarprodukten großes Poten- zial. Deshalb wird sie auch im Bio-Bereich wachsen. Durch die Aufnahme in das Qua- litätsprogramm „Bayerisches Bio-Siegel“ kann das Unternehmen seit 2018 mit Agrarerzeugnissen handeln, die diesen Herkunftsnachweis tragen. Zugleich ge- währleistet die BayWa die lückenlose Doku- mentation der Ware. Ebenfalls seit 2018 ist die BayWa Mitglied im Biokreis e. V., Deutschlands viertgrößtem Anbauverband im ökologischen Landbau. Die Mitglied- schaft erlaubt der BayWa künftig, das Getreide der bundesweit 1.300 Biokreis- Landwirte zu erfassen und zu vermarkten. Der Ausbau ihrer Erfassungs- und Logistik- strukturen für ökologisch und regional 10 Verbundenheit

EMobilität für die Flotte Nicht zuletzt wegen des Risikos innerstädti- scher Fahrverbote für Dieselfahrzeuge denken immer mehr Flottenbetreiber über einen Umstieg auf Elektrofahrzeuge nach. Bei der Klärung, was im Einzelfall möglich und sinnvoll ist, unterstützt die BayWa Flottenanalyse, indem sie umsetzbare Konzepte erarbeitet. Dazu wertet sie zunächst alle relevanten Flot- tendaten aus: z. B. wie viele Kilometer gefahren werden und mit welchen Geschwindigkeiten, wie viel Kraftstoff verbraucht wird und wie lange die Fahrzeuge ungenutzt parken. Daraus leiten die BayWa Experten Vorschläge ab, ob und in welchem Umfang ein Umstieg auf E-Autos sinnvoll sein kann und welche Ladeinfrastruk- tur sich dafür anbietet. Überzeugt das Gesamt- paket, setzt die BayWa das Konzept bis ins Detail für den Flottenkunden um: Auswahl und Beschaffung der Fahrzeuge, Planung und Installation der Ladeinfrastruktur, aber auch Suche nach geeigneten Fördermitteln und deren Beantragung. Ebenso sind Einzellösun- gen möglich, wie beispielsweise eine eigens an den Bedarf angepasste Ladeinfrastruktur. Um bei Firmenfahrzeugen den Umstieg leich- ter umsetzbar zu gestalten, bietet die BayWa in Kooperation mit der in Berlin ansässigen ubitricity GmbH ein intelligentes Ladekabel an. Das SmartCable ist mit einem geeichten und integrierten Stromzähler ausgestattet und ermöglicht so, den Autostrom zu Hause oder auf Firmengeländen getrennt vom übrigen Hausstrom zu erfassen und abzurechnen. In einer Koope- ration mit der Europäischen Weltraumorgani- sation (ESA) treibt die BayWa die Verwertung von Satellitendaten für die Landwirt- schaft voran. Einmal laden und bezahlen bitte: 8.000 Elektro- Ladestationen in Deutschland akzeptieren die BayWa Tankkarte. Mit der Hybrid- karte stehen zudem 2.500 Tankstellen zur Verfügung. Helfer aus dem All Satellitendaten, die im Rahmen des euro- päischen Erdbeobachtungsprogramms Coper- nicus generiert werden, sind für jeden weltweit frei verfügbar. Sie dienen den BayWa Tochter- unternehmen FarmFacts und VISTA als Roh- material für die Erstellung sogenannter TalkingFields-Basiskarten. Diese geben exakt Aufschluss über die Unterschiede innerhalb eines Feldes, woraufhin der Landwirt die Aus- saat, Düngung, aber auch die Bewässerung teilflächengenau anpassen kann. Mit VariableRain bietet die BayWa eine satelliten- gestützte Lösung an, um den Wasserbedarf von Nutzpflanzen exakt zu bedienen. Nach dem erfolgreichen Abschluss einer zweijährigen Pilotphase in Sambia, mit bis zu 25 Prozent höheren Weizenerträgen bei Wassereinsparungen zwischen 11 und 30 Pro- zent, wird VariableRain ab 2019 auch auf ande- re Regionen der Erde ausgeweitet. Zudem erlauben Satellitendaten frühzeitig deutlich genauere Ernteprognosen als bisher. Die BayWa sieht in Satellitendaten enormes Potenzial und beteiligt sich mit einer eigenen Kategorie „Smart Farming“ am internationalen Copernicus-Masters-Wettbewerb. Gesucht werden hier neue Ansätze, um die Landwirt- schaft mit Hilfe der Fernerkundung effizienter und nachhaltiger zu gestalten. Verbundenheit 11

Avocados boomen Segment Agrar Immer mehr Avocados für den deutschen Markt: Die impor- tierte Menge stieg von knapp 20.000 Tonnen im Jahr 2008 auf über 71.000 Tonnen im Jahr 2017. Im Segment Agrar deckt die BayWa die gesamte Wertschöpfungskette vom Feld bis zur Vermark tung der Erzeugnisse ab. Damit gehört sie zu den führenden europäischen Handelshäusern mit globaler Reichweite. Das Leistungsspekt rum umfasst den internationalen Handel und die Logistik ausgewählter Agrarrohstoffe und Spe zialitäten sowie den Vertrieb von Betriebs und Futtermitteln vorwiegend in Deutschland und Österreich. Bei landtechnischen Maschinen ist die BayWa in diesen Regionen vom Verkauf von Neumaschinen über Wartung und Instandsetzung bis hin zur Vermarktung von Gebrauchtmaschi nen tätig. Darüber hinaus zählt der Konzern mit dem Geschäftsfeld Global Produce zu den bedeu tendsten globalen Akteuren im Obst und Gemü sehandel und vermarktet weltweit ein vielfältiges Sortiment mit Kernobst, tropischen Früchten und weiteren erntefrischen Obst und Gemüseprodukten. Avocados, Mangos & Co. den Handel sind eine höhere Versorgungssicherheit, ein brei- tes Produktportfolio an exoti- schen Früchten sowie die Öffnung weltweiter Beschaf- fungsmärkte. Kennzahlen 2018 Mit der mehrheitlichen Über- nahme der Tropical Fruit Com- pany (TFC) Holland hat die BayWa 2016 ihre Position als globaler Akteur in der Obst- und Gemüsevermarktung aus- gebaut. TFC verfügt über lang- jährige Handelsbeziehungen in weltweite Beschaffungsmärkte für exotische Früchte sowie zum europäischen Lebensmittelein- zelhandel. Zu den Kernproduk- ten gehören Avocado, Mango, Ingwer und Zitrusfrüchte. Die Absatzmengen für exotische Obst- und Gemüsesorten in Europa verzeichnen seit Jahren Wachstumsraten im zum Teil zweistelligen Prozentbereich. Die BayWa, bis dato bereits einer der international bedeu- tendsten Anbieter für Kernobst, hat sich diesen Markt mit der Beteiligung an TFC erschlossen und so ihre Bedeutung als Partner für den europäischen Lebensmitteleinzelhandel spür- bar gesteigert. Die Vorteile für Umsatz 11,0 Mrd. Euro 10.428 Mitarbeiter (Anzahl im Jahresdurchschnitt) 66 % Um die Warenverfügbarkeit von Avocados zu sichern, hat TFC im Jahr 2018 zusammen mit der in Südafrika ansässigen gemeinnützigen Vermarktungs- organisation Afrupro Exporters Proprietary Limited die Afrupro Investments Proprietary Limited gegründet. Das Ziel der neuen Gesellschaft ist, Anreize zu bieten, das Anbauvolumen süd- afrikanischer Avocados zu steigern. Die Erzeuger erhalten günstig verzinste Darlehen, um z. B. in Avocadobäume und Betriebsmittel investieren zu können. Im Gegenzug bieten die Landwirte der Gesellschaft ihre Ernte zur Vermarktung an. Anteil am Konzernumsatz Trendfrucht Avocado Der Appetit auf Avocados ist seit Jahren groß. Laut der Ernährungs- und Landwirtschaftsorganisa- tion der Vereinten Nationen (FAO) wurden im Jahr 2017 weltweit 5,9 Mio. Tonnen Avocados produziert – eine Steigerung von 5,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr und fast doppelt so viel wie vor zehn Jahren. Rund 2 Mio. Tonnen Avocados werden jährlich aus den Anbauländern exportiert. Besonders hoch ist die Nachfrage in Europa – Ten- denz steigend: In den kom- menden fünf Jahren wird für Europa ein weiteres Wachstum von 15 Prozent erwartet. Als Gründe nennt die gemeinnützige Organi- sation World Avocado Organization (WAO) u. a. ein wachsendes Interesse an veganer Ernährung sowie ein stärkeres Be- wusstsein für Gesundheit und Fitness. Hauptlieferan- ten für Europa sind Peru, Chile, Israel, Mexiko und Südafrika. Segment Agrar 13

Kennzahlen Segment Agrar in Mio. Euro Umsatz EBIT Mitarbeiter (Anzahl/Jahresdurchschnitt) 2014 2015 2016 2017 2018 10.105,3 10.149,5 10.884,5 10.836,6 11.015,9 107,8 9.489 90,1 9.997 70,1 82,1 100,1 10.212 10.613 10.428 Operative Kennzahlen Segment Agrar Absatzmengen in Tsd. Tonnen 2014 2015 2016 2017 2018 BAST/Agrar Getreide 14.925,5 19.473,0 21.512,4 21.859,9 19.116,4 Ölsaaten und Zusatzprodukte 11.877,4 10.706,9 12.275,4 11.514,2 13.946,8 Dünger Saatgut Futtermittel Global Produce Tafelkernobst Beeren- und Steinobst Südfrüchte Fruchtgemüse Technik Anzahl verkaufter Traktoren/neu Anzahl verkaufter Traktoren/gebraucht 2.346,9 2.479,7 2.429,4 2.414,9 2.268,5 244,1 270,0 256,8 265,5 251,6 2.450,1 2.148,5 1.632,7 2.051,3 2.639,0 194,3 236,4 205,7 256,3 260,7 22,4 54,0 17,8 4.366 1.748 21,3 58,5 18,9 3.986 1.789 25,1 81,8 19,4 3.529 1.663 14,1 58,0 20,3 17,0 59,1 15,1 3.659 1.873 4.815 1.760 Segment Agrar BAST (BayWa Agri Supply & Trade) Global Produce Internationaler Handel mit Erzeugnissen, Supply Chain Management Handel mit Obst, Anbau und Vermarktung ausgewählter Gemüsesorten Agrar Technik Handel mit Betriebsmitteln, Handel und Erfas- sung von Erzeugnissen, Logistik Handel mit Landmaschinen, Service und Reparatur 12 Segment Agrar

Avocados boomen Immer mehr Avocados für den deutschen Markt: Die impor- tierte Menge stieg von knapp 20.000 Tonnen im Jahr 2008 auf über 71.000 Tonnen im Jahr 2017. Avocados, Mangos & Co. Mit der mehrheitlichen Über- nahme der Tropical Fruit Com- pany (TFC) Holland hat die BayWa 2016 ihre Position als globaler Akteur in der Obst- und Gemüsevermarktung aus- gebaut. TFC verfügt über lang- jährige Handelsbeziehungen in weltweite Beschaffungsmärkte für exotische Früchte sowie zum europäischen Lebensmittelein- zelhandel. Zu den Kernproduk- ten gehören Avocado, Mango, Ingwer und Zitrusfrüchte. Die Absatzmengen für exotische Obst- und Gemüsesorten in Europa verzeichnen seit Jahren Wachstumsraten im zum Teil zweistelligen Prozentbereich. Die BayWa, bis dato bereits einer der international bedeu- tendsten Anbieter für Kernobst, hat sich diesen Markt mit der Beteiligung an TFC erschlossen und so ihre Bedeutung als Partner für den europäischen Lebensmitteleinzelhandel spür- bar gesteigert. Die Vorteile für den Handel sind eine höhere Versorgungssicherheit, ein brei- tes Produktportfolio an exoti- schen Früchten sowie die Öffnung weltweiter Beschaf- fungsmärkte. Um die Warenverfügbarkeit von Avocados zu sichern, hat TFC im Jahr 2018 zusammen mit der in Südafrika ansässigen gemeinnützigen Vermarktungs- organisation Afrupro Exporters Proprietary Limited die Afrupro Investments Proprietary Limited gegründet. Das Ziel der neuen Gesellschaft ist, Anreize zu bieten, das Anbauvolumen süd- afrikanischer Avocados zu steigern. Die Erzeuger erhalten günstig verzinste Darlehen, um z. B. in Avocadobäume und Betriebsmittel investieren zu können. Im Gegenzug bieten die Landwirte der Gesellschaft ihre Ernte zur Vermarktung an. Trendfrucht Avocado Der Appetit auf Avocados ist seit Jahren groß. Laut der Ernährungs- und Landwirtschaftsorganisa- tion der Vereinten Nationen (FAO) wurden im Jahr 2017 weltweit 5,9 Mio. Tonnen Avocados produziert – eine Steigerung von 5,5 Prozent im Vergleich zum Vorjahr und fast doppelt so viel wie vor zehn Jahren. Rund 2 Mio. Tonnen Avocados werden jährlich aus den Anbauländern exportiert. Besonders hoch ist die Nachfrage in Europa – Ten- denz steigend: In den kom- menden fünf Jahren wird für Europa ein weiteres Wachstum von 15 Prozent erwartet. Als Gründe nennt die gemeinnützige Organi- sation World Avocado Organization (WAO) u. a. ein wachsendes Interesse an veganer Ernährung sowie ein stärkeres Be- wusstsein für Gesundheit und Fitness. Hauptlieferan- ten für Europa sind Peru, Chile, Israel, Mexiko und Südafrika. Segment Agrar 13

BayWa Agri Supply & Trade Das Geschäftsfeld BayWa Agri Supply & Trade (BAST) ist auf den internationalen Handel mit Getreide und Öl- saaten spezialisiert und deckt die gesamte Wertschöp- fungskette von der Beschaffung über die Logistik bis hin zum Vertrieb ab. Zu den Kunden zählen sowohl lokale als auch internationale Getreide- und Ölmühlen, Braue- reien und Mälzereien sowie Hersteller von Futtermit- teln, Biokraftstoffen und Ethanol. Für die europäische Futtermittelindustrie gehört die BayWa zu den größten Importeuren von Sojaschrot. Neben dem großvolumigen Handel mit Weizen, Soja oder Mais baut das Unternehmen sein Geschäft mit Spezialitäten wie Stärkeprodukten, Reis und Hülsen- früchten, aber auch mit Bioprodukten gezielt aus: Im Jahr 2016 übernahm das Unternehmen die Traco- mex-Gruppe, einen niederländischen Spezialitäten- händler für Agrarprodukte. Ein Jahr später erfolgte die Übernahme der Premium Crops Limited, einem führenden britischen Händler und Lieferanten für Nischenölsaaten und -getreide. Durch eine Mehrheits- beteiligung am niederländischen Spezialitätenhändler Royal Ingredients verstärkte die BayWa 2018 ihre Produktpalette um Stärkeprodukte und -derivate, pflanzliche Proteine und Fasern sowie Körnerfrüchte und Saaten aus konventionellem und ökologischem Anbau, z. B. Chia und Quinoa. Royal Ingredients beliefert Unternehmen aus der ganzen Welt. Neben Abnehmern aus der Nahrungsmittel- und Tierfutterindustrie gehören auch Papier- und Karto- nagenhersteller zum Kundenkreis des Spezialitä- tenhändlers. Mit ihrem Engagement im internationalen Speziali- tätengeschäft bedient die BayWa die wachsende Nach- frage der Lebens- und Futtermittelindustrie nach diesen Produkten. Gleichzeitig diversifiziert sie im Rahmen ihrer Spezialitätenstrategie ihr Produktport- folio und macht sich damit ein Stück weit unabhän- giger von den Volatilitäten bei börsengehandelten Standardprodukten. Ca. 33 Mio. Tonnen Jährliches Handelsvolumen des BayWa Konzerns bei Getreide und Ölsaaten Internationaler Agrarhandel: Import und Export erfolgt über eigene Binnen- und Tiefseehäfen. 14 Segment Agrar

Agrar Schwerpunkt des Geschäftsfelds Agrar ist das direkte Handelsgeschäft mit den Landwirten. Dazu versorgt die BayWa ihre landwirtschaftlichen Kunden in Deutsch- land über das ganze Jahr hinweg mit Betriebsmitteln, die für die landwirtschaftliche Produktion notwendig sind: z. B. Saatgut, Dünger und Pflanzenschutzmittel sowie für die Tierhaltung Futter- und Hygienemittel. Zugleich erfasst die BayWa nach der Ernte Agrar- erzeugnisse wie Getreide, Ölsaaten oder Hopfen und vermarktet diese an lokale und regionale Verarbeiter, aber auch in Exportmärkte. Dafür verfügt die BayWa über eine hohe Lager- und Logistikleistung einschließ- lich Anschluss zur Ostsee über die beiden Häfen Mukran und Vierow. In Mukran auf Rügen werden pro Jahr bis zu 1 Million Tonnen deutsches Getreide für den Export umgeschla- gen. Im Ostseehafen Vierow hat die BayWa mit der Inbetriebnahme einer neuen Düngerlagerhalle ihre Lagerkapazitäten im vergangenen Jahr maßgeblich erhöht. Per Seeschiff wird die Ware unmittelbar aus Nord- und Osteuropa importiert und per Ganzzug oder Lkw im Bundesgebiet mit Schwerpunkt in Ost- und Nordostdeutschland verteilt. Die neue Halle hat eine Fläche von 4.800 Quadratmetern und bietet Platz für 25.000 Tonnen Dünger. Von der Saat bis zur Ernte: Gesunde Pflanzenbestände sind die Grundlage gesunder Lebensmittel. Gutes für das Tier Unter der Eigenmarke „Bonimal“ bietet die BayWa Tierhaltern innovative Fütterungs- konzepte, die die Tiergesundheit fördern und Stickstoffüberschüsse in der Umwelt redu- zieren. Technische Lösungen machen das Futter leichter verdaulich. Für die Tiere ist das bekömmlicher und sie scheiden weniger Nährstoffe aus. Gleichzeitig können Tier- halter damit die Anforderungen der Dünge- mittel verordnung besser erfüllen. Eine gute Futterverwertung wird zudem durch gutes Tränkewasser beeinflusst. Für eine tier- schonende Reinigung und Desinfektion von Wasserleitungen bietet die BayWa ein Hygie- nemittel an, das auch für die ökologische Erzeugung geeignet ist. Letztlich trägt eine saubere Tränkewasserleitung auch dazu bei, den Antibiotikaeinsatz in der Nutztierhaltung nachhaltig zu reduzieren. Segment Agrar 15

Global Produce Mit dem Geschäftsfeld Global Produce zählt die BayWa zu den international bedeutendsten Akteuren im welt- weiten Fruchthandel. Im Zuge der mehrheitlichen Über- nahme des neuseeländischen Marktführers T&G Global sowie der Beteiligung an dem niederländischen Süd- früchtehändler TFC Holland ist in den vergangenen Jah- ren ein globales Netzwerk entstanden, das die gesamte Wertschöpfungskette in der Obst- und Gemüsever- marktung abdeckt. Für die BayWa Kunden im Lebens- mitteleinzelhandel bedeutet das: ganzjährige Versor- gungssicherheit mit Frischobst, eine große Bandbreite an traditionellen, aber auch exotischen Früchten wie Avocados und Mangos sowie die Öffnung weltweiter Beschaffungsmärkte. Die Obsterzeuger in Deutschland, Neuseeland und anderen Anbaugebieten der Welt profi- tieren von attraktiven Vermarktungsmöglichkeiten und dem Zugang zu exklusiven Clubsorten, z. B. Jazz und Envy bei Äpfeln. In Deutschland ist die BayWa der bedeutendste Einzel- vermarkter von heimischem Tafelkernobst für den Lebensmitteleinzelhandel. Haupterfassungsgebiet ist die Bodenseeregion. Der Anteil an ökologisch erzeugten Äpfel und Birnen liegt hier bei rund 15 Prozent einer Jahresernte. Apfelplantage am Bodensee: Bei Bio-Kernobst ist die BayWa bedeu- tendster Anbieter in Deutschland. KlimaChampion Als konzernweit erstes Geschäftsfeld hat Global Produce seine Standorte in Deutsch- land komplett klimaneutral gestellt. Seit 2016 wurden die CO2-Emissionen kontinu- ierlich reduziert, u. a. durch die Umstellung auf LED-Leuchtmittel, den Einbau von Schnelllauftoren gegen Kälteverlust und die Installation von Solaranlagen zum Eigen- verbrauch. Mittelfristig sollen auch die Standorte der Konzerntöchter T&G Global und TFC Holland nachziehen. Ein weiterer Nachhaltigkeitsansatz sind umweltfreundliche Verpackungen sowie Ansätze, um Verpackungsmüll langfristig zu reduzieren. Über ihre Beteiligung T&G Global sowie das Joint Venture Al Dahra BayWa Agriculture LLC in den Vereinigten Arabischen Emiraten verwendet die BayWa bei Tomaten bereits Verpackungen, die zu 98 Prozent plastikfrei und kompostierbar sind. Auch im deutschen Obstgeschäft beschäftigt sich die BayWa gemeinsam mit ihren Partnern innerhalb der Wertschöp- fungskette mit den Möglichkeiten alternati- ver Verpackungs materialien z. B. aus nach- wachsenden Rohstoffen. 16 Segment Agrar

Technik Die BayWa hat den Vertrieb von Maschinen, Geräten und Anlagen für die Land-, Forst- und Kommunalwirtschaft im Geschäftsfeld Technik gebündelt. Dieses deckt neben dem Verkauf von Neu- und Gebrauchtmaschinen auch Wartungs- und Reparaturleistungen inkl. Ersatzteilser- vice ab. Die Serviceleistungen werden in 260 Werkstät- ten oder direkt vor Ort durch mobile Einsatzfahrzeuge erbracht. Die BayWa ist weltweit der größte Vertriebs- partner des AGCO-Konzerns mit den Marken Fendt, Massey Ferguson, Valtra und Challenger sowie führend im globalen Vertrieb von CLAAS-Landmaschinen. Zum Kundenkreis zählen neben Agrar- und Forstbetrieben auch Wein- und Obstbauern, Kommunen und gewerb- liche Unternehmen. Angeboten werden hier verschiede- ne Marken von Fahrzeugen für den Kehr-, Reinigungs- und Winterdienst sowie Mäh- und Sportplatztechnik. Parallel zum stationären Handel betreibt die BayWa verschiedene Online-Plattformen, auf denen Käufer und Verkäufer unabhängig von Öffnungszeiten und Standort zueinander finden. Auf www.tecparts.com werden Ersatzteile und Zubehör gehandelt. Auf www.baywaboerse.com können gebrauchte Landmaschinen privat den Besitzer wechseln. Der „BayWa Technic-Trader“ bietet außerdem die Mög lichkeit, gebrauchte Fahrzeuge und Maschinen bewerten zu lassen und an die BayWa zu verkaufen. Online-Versteige- rungen, wie sie auf der Plattform www.ab-auction.de angeboten werden, sind auch international sehr gefragt. Jede fünfte BayWa Gebrauchtmaschine geht ins Ausland, exportiert wird in rund 40 Länder weltweit. Die BayWa ist weltweit der größte Vertriebspartner des AGCO-Konzerns. Ausgezeichneter Stallbau Gelungenes Beispiel für landwirtschaft liche Archi- tektur: Der Biohof May in Junkershausen (Fran- ken) ist seit 2019 Preisträger des Deutschen Landbaukultur-Preises der Stiftung Landwirt- schaftsverlag Münster. Die Stallbauten wurden als Außenklima-Ställe konzipiert, die eine gute Raumluftqualität bei niedrigem Energiebedarf er- möglichen. Jeder Stall verfügt über ein begrüntes Dach, in eines wurde eine begehbare Besucher- plattform integriert. Der Bereich Stall+Systeme der BayWa in Franken war maßgeblich am Bau- projekt beteiligt. Wie in allen Unternehmensbereichen der BayWa schrei- tet die Digitalisierung auch im landwirtschaftlichen Bau- en weiter voran: Mit dem digitalen Stalldesigner können bauwillige Tierhalter ihren Wunsch-Stall individuell vorkonfigurieren, dreidimensional darstellen lassen und virtuell begehen. Die Software ermöglicht damit vor allem in der ersten Planungsphase eine weitgehend selbständige und somit effiziente Planung. Segment Agrar 17

Segment Energie > 30 Mrd. Euro Quelle: Verband Schmierstoff-Industrie e. V. beträgt die für Deutschland geschätzte Schadenssumme, die auf Reibung und Verschleiß zurückzuführen ist. Schäden, die sich durch Im Segment Energie sind die Aktivitäten mit erneu den Einsatz von Schmierstoffen vermeiden lassen. erbaren Energien und der Handel mit klassischen Energieträgern gebündelt. Unter dem Dach der BayWa r.e. renewable energy GmbH deckt das Geschäftsfeld Regenerative Energien das komplette Projektgeschäft ab: Planung, Entwicklung und Realisierung von Wind und Solarparks sowie deren Veräußerung, technische und kaufmännische Betriebsführung der Anlagen sowie die Vermark tung der erzeugten Strommengen. Weiter handelt die BayWa r.e. mit Photovoltaikkomponenten und Speichertechnik für Installateure. Neben Europa und Nordamerika ist die BayWa r.e. auch im asia tischpazifischen Raum und in Austra lien tätig. Im klassischen Energiegeschäft vertreibt die BayWa – vorwiegend in den Kernregionen Süddeutschland und Österreich – Heizöl, Kraft und Schmierstoffe, AdBlue sowie Holzpellets und Wärmelösungen. Eine BayWa Tankkarte erleichtert das Tanken an den unternehmenseigenen Tankstellen und an vielen Akzeptanzstellen in Deutschland sowie an ElektroLadestationen. Schmierstoffe aus dem Netz und zuverlässig die passenden Betriebsmittel für ihre Maschi- nen und Geräte verschiedener Marken in nur einem Vorgang beschaffen. Anders als bei ei- nem klassischen Online-Shop stellt der Kunde bei Interlubes eine Anfrage und erhält inner- halb von maximal 30 Minuten ein individuelles Angebot mit Preis und Liefertermin. Im Anschluss kann die Bestellung ausgelöst oder angepasst werden. Motoröle, Hydrauliköle, Getrie- beöle und Schmierfette verkau- fen sich auf www.interlubes.de seit dem Start Mitte 2018 am besten. Mit der Online-Plattform hat sich die BayWa einen zusätz- lichen digitalen Vertriebskanal für Schmierstoffe, Betriebsmit- tel und AdBlue, einem Zusatz- stoff zur Abgasnachbehandlung bei Dieselmotoren, geschaffen. Die Akzeptanz für das Portal auf Kundenseite ist groß: Jeder dritte Nutzer sagt Ja zu dem neuen Angebot und macht aus seiner Anfrage einen Auftrag. Kennzahlen 2018 Umsatz 4,0 Mrd. Euro 2.407 Mit Interlubes bietet die BayWa Geschäftskunden die Möglich- keit, online aus einer breiten Palette hersteller- und marken- übergreifend Schmier- und Be- triebsstoffe zu ordern. Vorteil für die Kunden, die aus den Bereichen Gewerbe, Industrie, Kommunen, Transportbranche sowie Land- und Forstwirtschaft kommen: Sie können kurzfristig Mitarbeiter (Anzahl im Jahresdurchschnitt) 24 % Interlubes versammelt derzeit alle großen und bekannten Mar- ken bei Produkten wie Motor-, Getriebe- und Hydrauliköl, aber auch Reiniger, Korrosions- schutz- oder Scheibenfrost- schutzmittel auf einer Plattform. Geplant ist, das Produktangebot auf nahezu alle auf dem deut- schen Markt erhältlichen Schmierstoffe und Betriebsmit- tel auszuweiten, so dass das Por- tal eine Auswahl von rund 25.000 Artikeln bereithalten könnte. Anteil am Konzernumsatz Von Schmieren bis Isolieren Zeitgleich mit den ersten Fahrzeugen erkannten die Entwickler die Bedeutung von Schmierstoffen für ei- nen reibungslosen Betrieb. Damals waren Schmier- stoffe in erster Linie dazu da zu pflegen. Heute sind die Anforderungen vielfältig: Bei zunehmend leistungsfähigeren Maschi- nen muss der Schmierstoff immer höhere Belastungen aushalten. Mittlerweile soll er nicht nur schmieren und somit Reibung und Verschleiß minimieren, sondern darüber hinaus z. B. isolieren, kühlen und vor Korrosion schützen. Um all diese Ansprüche zu erfüllen, entwickelt die Forschung das Produkt- spektrum stetig weiter. Die BayWa bietet neben Schmierstoffen auf Mine- ralölbasis auch ein großes Sortiment an biologisch abbaubaren Produkten sowie Schmierstoffe für spezielle Einsätze wie z. B. in der Metallbearbeitung. Segment Energie 19

Kennzahlen Segment Energie in Mio. Euro Umsatz EBIT Mitarbeiter (Anzahl/Jahresdurchschnitt) 2014 2015 2016 2017 2018 3.489,0 3.264,2 2.976,0 3.594,8 3.968,5 42,3 1.830 77,2 1.825 83,1 1.911 85,0 96,0 2.079 2.407 Operative Kennzahlen Segment Energie Absatzmengen in Tsd. Tonnen 2014 2015 2016 2017 2018 Klassische Energie Heizöl Kraftstoffe Schmierstoffe Pellets Anzahl Tankstellen BayWa r.e. renewable energy Wind, realisierte Leistung1 in MW Wind, verkaufte Leistung2 in MW Solar, realisierte Leistung1 in MW Solar, verkaufte Leistung2 in MW Biogas, realisierte Leistung1 in MW Biogas, verkaufte Leistung2 in MW PV-Modulhandel, verkaufte Leistung in MWp Biomethan, verkaufte Leistung in GWh 1.021,5 1.047,0 1.013,9 1.024,9 936,0 1.459,9 1.466,0 1.477,5 1.499,0 1.690,9 25,9 310,8 279 72,9 79,2 91,0 128,3 3,2 3,2 27,1 359,5 278 205,2 164,2 86,6 123,1 3,1 – 25,6 401,3 272 121,1 89,2 141,3 123,7 2,6 – 27,1 26,4 457,6 464,1 279 281 182,6 260,2 222,3 147,7 – 6,6 61,9 116,2 153,3 324,0 – 12,3 206,4 245,6 272,3 425,4 544,1 1.550.0 1.280,0 Geothermie, verkaufte Leistung2 in MW – – 11,0 – – 1 Realisierte Leistung: Inbetriebnahme der Anlage in dem entsprechenden Geschäftsjahr 2 Verkaufte Leistung: Verkauf der Anlage in dem entsprechenden Geschäftsjahr Segment Energie Klassische Energie Regenerative Energien* • Flüssige Kraft-/Brennstoffe • Tankstellen/Mobilitätslösungen • Schmierstoffe • Holzpellets • Contracting • Windenergie • Solarenergie • Bioenergie • PV-Handel • Energiehandel * Aktivitäten gebündelt unter dem Dach der BayWa r.e. renewable energy GmbH 18 Segment Energie

> 30 Mrd. Euro beträgt die für Deutschland geschätzte Schadenssumme, die auf Reibung und Verschleiß zurückzuführen ist. Schäden, die sich durch den Einsatz von Schmierstoffen vermeiden lassen. Quelle: Verband Schmierstoff-Industrie e. V. Schmierstoffe aus dem Netz Motoröle, Hydrauliköle, Getrie- beöle und Schmierfette verkau- fen sich auf www.interlubes.de seit dem Start Mitte 2018 am besten. Mit der Online-Plattform hat sich die BayWa einen zusätz- lichen digitalen Vertriebskanal für Schmierstoffe, Betriebsmit- tel und AdBlue, einem Zusatz- stoff zur Abgasnachbehandlung bei Dieselmotoren, geschaffen. Die Akzeptanz für das Portal auf Kundenseite ist groß: Jeder dritte Nutzer sagt Ja zu dem neuen Angebot und macht aus seiner Anfrage einen Auftrag. Mit Interlubes bietet die BayWa Geschäftskunden die Möglich- keit, online aus einer breiten Palette hersteller- und marken- übergreifend Schmier- und Be- triebsstoffe zu ordern. Vorteil für die Kunden, die aus den Bereichen Gewerbe, Industrie, Kommunen, Transportbranche sowie Land- und Forstwirtschaft kommen: Sie können kurzfristig und zuverlässig die passenden Betriebsmittel für ihre Maschi- nen und Geräte verschiedener Marken in nur einem Vorgang beschaffen. Anders als bei ei- nem klassischen Online-Shop stellt der Kunde bei Interlubes eine Anfrage und erhält inner- halb von maximal 30 Minuten ein individuelles Angebot mit Preis und Liefertermin. Im Anschluss kann die Bestellung ausgelöst oder angepasst werden. Interlubes versammelt derzeit alle großen und bekannten Mar- ken bei Produkten wie Motor-, Getriebe- und Hydrauliköl, aber auch Reiniger, Korrosions- schutz- oder Scheibenfrost- schutzmittel auf einer Plattform. Geplant ist, das Produktangebot auf nahezu alle auf dem deut- schen Markt erhältlichen Schmierstoffe und Betriebsmit- tel auszuweiten, so dass das Por- tal eine Auswahl von rund 25.000 Artikeln bereithalten könnte. Von Schmieren bis Isolieren Zeitgleich mit den ersten Fahrzeugen erkannten die Entwickler die Bedeutung von Schmierstoffen für ei- nen reibungslosen Betrieb. Damals waren Schmier- stoffe in erster Linie dazu da zu pflegen. Heute sind die Anforderungen vielfältig: Bei zunehmend leistungsfähigeren Maschi- nen muss der Schmierstoff immer höhere Belastungen aushalten. Mittlerweile soll er nicht nur schmieren und somit Reibung und Verschleiß minimieren, sondern darüber hinaus z. B. isolieren, kühlen und vor Korrosion schützen. Um all diese Ansprüche zu erfüllen, entwickelt die Forschung das Produkt- spektrum stetig weiter. Die BayWa bietet neben Schmierstoffen auf Mine- ralölbasis auch ein großes Sortiment an biologisch abbaubaren Produkten sowie Schmierstoffe für spezielle Einsätze wie z. B. in der Metallbearbeitung. Segment Energie 19

Regenerative Energien In der BayWa r.e. renewable energy GmbH sind die Akti- vitäten des Geschäftsfelds Regenerative Energien ge- bündelt, deren internationaler Ausbau weiter erfolgreich vorangeht. Die BayWa r.e. fördert so weltweit die Nut- zung erneuerbarer Energien und trägt damit gemeinsam mit ihren Partnern zum Gelingen der Energiewende bei. Als Full-Service-Partner kann die BayWa r.e. auf über 25 Jahre Markterfahrung bei erneuerbaren Energien bauen. Anlagen von mehr als 2,5 Gigawatt (GW) hat sie bereits in Betrieb genommen und für über 5,7 GW Anlagenleistung verantwortet sie die Betriebsführung. Zugleich vermarktet die BayWa r.e. die Stromproduktion von 3,5 GW installierter Leistung an den Strommärkten. Das macht sie zu einem international anerkannten Part- ner in diesem Bereich. Die aktuelle Entwicklung bestä- tigt dies eindrucksvoll: 2018 hat die BayWa r.e. insge- samt 19 Erneuerbare-Energien-Projekte mit einer Gesamtkapazität von rund 450 Megawatt (MW) verkauft. Dazu zählte auch das Solarkraftwerk Don Rodrigo in Spanien: Mit rund 175 MW ist Don Rodrigo der bislang größte, von der BayWa r.e. realisierte Solar- park. Weitere Anlagen wurden in den USA (48 MW), Frankreich (41 MW), in den Niederlanden (31 MW) und Großbritannien (30 MW) verkauft. Im Bereich Wind - en ergie gab es Anlagenverkäufe in Großbritannien (19 MW), Deutschland (16 MW) und Frankreich (10 MW). Weltweit mehr grüne Energie Die BayWa r.e. hat auch 2018 entscheidende Schritte eingeleitet, um den Erfolg im internationalen Geschäft fortzuschreiben. So hat sie in den Niederlanden Anteile an einer Projektpipeline der GroenLeven-Gruppe von rund 2 GW übernommen und ist damit in die Von der Planung bis zur Betriebsfüh- rung: Die BayWa r.e. sorgt weltweit für den Ausbau von Windenergie. 20 Segment Energie

Mit rund 175 MW der bislang größte Solarpark der BayWa r.e.: Don Rodrigo in der Nähe von Sevilla. Top Ten der weltweit größten Projektentwickler im Bereich der Solarenergie aufgestiegen. Im Handelsge- schäft schloss sich Mexikos größter Händler für Solar- komponenten dem Unternehmen an: für BayWa r.e. die Chance, sich auf einem der am schnellsten wachsenden Solarmärkte der Welt zu positionieren. Auch die Aktivitäten der BayWa im asiatisch-pazifischen Raum gewinnen zunehmend an Dynamik. Der Erneuer- bare-Energien-Bereich des Unternehmens ist damit gut positioniert in den neuen Wachstumsmärkten: Sowohl bei Wind- als auch bei Solarenergie wird für die Region Asien-Pazifik im globalen Vergleich der größte Zubau prognostiziert. Im Jahr 2018 wurde in Bangkok eine zweite Leitstelle für die Überwachung und Wartung von Wind- und Solaranlagen eröffnet. Mit der bestehenden Leitstelle in München trägt sie dazu bei, dass jede Anlage – wo immer auf der Welt sie sich be findet – jederzeit mit höchster Effizienz arbeitet. In der Region Asien-Pazifik hat die BayWa r.e. bereits erste Anlagen mit 25 MW Solarleistung installiert, 200 MW aus Wind- und Sonnenenergie befinden sich im Bau und weitere 400 MW Wind- und Photovoltaikanlagen sind in der Entwicklung, die Hälfte davon in Japan. Besonders in den Ländern Australien und Thailand wächst zudem der Markt für Solarkomponenten rasant. Fokus Energiewende Seit 2015 veröffentlicht die BayWa r.e. regel- mäßig Energiereporte, die die Nutzung von er- neuerbaren Energien beleuchten. Zielten die ersten beiden Befragungen noch auf private Haushalte und Firmen in Deutschland ab, stan- den diesmal 1.200 Energie-Entscheider mittle- rer und großer Unternehmen in Großbritanni- en, Deutschland, Italien, Spanien, Frankreich und Polen im Fokus. Der Energiereport 2019 fasst die Ergebnisse dieser ersten systemati- schen und quantitativen Meinungsumfrage zu- sammen. Er liefert Erkenntnisse über die Ein- stellung der Firmen zur Energiewende und zu aktuellen energie polit i schen Fragen, über die Nachhaltigkeitsziele der Unternehmen sowie deren Investi tionen in erneuerbare Energien. Der Energiereport 2019 steht ab Mai unter www.baywa-re.de/de/energiereport-2019 zur Verfügung. 92 % der befragten Unternehmen inves- tieren in erneuerbare Energien, um ihre Energie kosten zu senken. 55 % haben sich mit Blick auf die Re- duzierung von Treibhausgasemis- sionen, die Steigerung der Energieeffizienz oder die Nutzung erneuerbarer Energien feste Ziele gesetzt. Wichtigstes Ziel der befragten Unternehmen: 66 % wollen den Einsatz erneuerbarer Energien erhöhen. 89 % sind der Meinung, dass Unterneh- men eine tragende Rolle bei der Energiewende spielen. Segment Energie 21

Spitze im Großhandel Die BayWa r.e. ist „Top PV Zulieferer Großhandel 2019“. Die Auszeichnung hat das Unternehmen für die Qualität seiner Geschäftsaktivitäten im deutschen, italie- nischen, belgischen, niederländischen, schweizerischen und australischen PV-Handelsmarkt erhalten. Dieser Titel ist der Lohn für die enge und vertrauens- volle Zusammenarbeit des Unterneh- mens mit Installateuren und ein Beweis der hohen Kundenzufriedenheit. Grundlage ist eine weltweite Zufrieden- heitsbefragung unter PV-Installateuren und Endkunden. Neben der Portfolio- breite und -quantität bezieht das Markt- und Meinungsforschungsinstitut EuPD Research auch Aspekte wie die Kunden- bindung ein. Das Siegel dient somit als unabhängiger Qualitätsnachweis für Unternehmen mit besonders hohen Kun- denzufriedenheitswerten. Aufgrund des überdurchschnittlichen Abschneidens auf dem europäischen Markt wurde das Unternehmen darüber hinaus bereits zum zweiten Mal als „Top PV Zulieferer Großhandel Europa“ aus- gezeichnet. Perspektiven durch Knowhow Erfahrung und Wissen weiterzugeben ist ein weiterer Weg, den die BayWa r.e. praktiziert, um die erneuerbaren Energien in die Welt hinauszutragen. Beispiel Sambia: Hier brachte die BayWa r.e. im Frühjahr 2018 eine Freiflä- chensolaranlage mit 1 MW Leistung ans Netz. Diese bis dahin größte Photovoltaikanlage des südafrikanischen Landes entstand in Kooperation mit der Deutschen Ge- sellschaft für Internationale Zusammenarbeit und der deutschen Außenhandelskammer. Eigentümer des So- larparks ist der lokale Energieversorger Copperbelt Energy Cooperation. Das Besondere an diesem Projekt: Ein bislang einmaliges Schulungsprogramm hat die Mit- arbeiter des Energieversorgers vor Ort in die Lage ver- setzt, die Anlage nach kurzer Zeit ohne weitere Unter- stützung aus dem Ausland zu betreiben. Diesen Know-how-Transfer will die BayWa r.e. auch bei weiteren geplanten Projekten in der Region einsetzen. Der deutsche Erneuerbare-Energien-Markt profitiert ebenso vom Know-how der BayWa r.e., z. B. durch das vom Unternehmen entwickelte Online-Tool WindGuide 20+. Dort erhalten Betreiber, die von der im Jahr 2021 in Deutschland auslaufenden EEG(Erneuerbare-Ener- gien-Gesetz)-Förderung für Windanlagen betroffen sind, Entscheidungshilfe, inwieweit sich der Weiterbe- trieb noch lohnt. Über das Online-Tool lassen sich ver- schiedene Szenarien wie Weiterbetrieb, Repowering oder Rückbau und Verkauf der Altanlage durchspielen. Als Basis für Berechnungen gibt der Betreiber wichtige Daten zu seiner Anlage ein: technische Leistungsdaten und wirtschaftliche Ertragsdaten sowie Kosten für Pacht, Wartung und Betriebsführung. WindGuide 20+ liefert dann einen Überblick zur Wirtschaftlichkeit der verschiedenen Optionen. 22 Segment Energie

Klassische Energie Ob Heizöl für die Almhütte oder Kraftstoff rund um die Uhr: Die BayWa versorgt die ländlichen Regionen zuver- lässig mit Brenn- und Kraftstoffen – selbst entlegene Gegenden. Zudem ergänzt sie das klassische Sortiment mit Heizöl, Holzpellets sowie Schmier- und Kraftstoffen um innovative Produkte und Dienstleistungen. Zu den innovativen Produkten gehören Premium-Holz- pellets aus nachhaltiger Forstwirtschaft oder ein klima- neutrales Angebot von Heizöl und Diesel, bei dem Klimaschutzzertifikate für die bei der Verbrennung ent- stehenden CO2-Emissionen gekauft werden. Zudem bie- tet das Unternehmen „BayWa ecoclean plus“, ein neuarti- ges Heizöl mit Additiven, das effizient verbrennt und deshalb Ruß vermeidet. So erhöht sich der Wirkungsgrad der Heizanlage und senkt die Wartungskosten. Als über- aus nützlich erweist sich der BayWa OilFox: Als digitaler Füllstandsmesser zeigt er über eine App Verbräuche und Füllstände an und sorgt für eine rasche Nachbestellung. Mit den neuen Produkten erfüllt die BayWa gestiegene Anforderungen und bietet ein attraktives Angebotsspek- trum für all ihre Kundengruppen. Neben landwirtschaft- lichen Betrieben und Privathaushalten zählen dazu auch Gewerbetreibende, Kommunen und Händler. Auf große Akzeptanz trifft die BayWa Tankkarte, ermög- licht sie doch bargeldloses Tanken rund um die Uhr. Sie gilt an den rund 100 unternehmenseigenen Tankstellen sowie an mehr als 2.500 Stationen von Partnerbetrieben deutschlandweit. Schritt hält die BayWa auch bei der Elektromobilität: Dank Allianzen mit namhaften Anbie- tern kann mit der BayWa Tankkarte an rund 8.000 La- desäulen in ganz Deutschland Strom getankt werden, europaweit stehen sogar 35.000 Ladepunkte zur Verfü- gung. Die Errichtung eigener Schnell-Ladestationen an ausgewählten Standorten ist in Planung. Bei der BayWa Konzernzentrale stehen bereits 30 Lademöglichkeiten für Elektroautos des Unternehmens und von Mitarbei- tern der BayWa zur Verfügung. Auch das Angebot an digi- talen Lösungen wächst: Die kostenlose BayWa Tank- stellen-App (www.baywa-tankstellen.de) leitet den Fahrer zur nächstgelegenen BayWa Tankstelle oder Partner- tankstelle oder zum nächsten Ladepunkt. Außerdem ermöglicht es die App, Tankbelege per E-Mail zu ver- walten und so einen Überblick über die gesamten Tank- vorgänge zu behalten. In der BayWa Energie Dienstleistungs GmbH treibt das Unternehmen sein Systemgeschäft voran. Dazu gehört die Energieversorgung von Gebäuden durch den Bau, Betrieb und die Wartung von Heizanlagen sowie die ent- sprechende Versorgung mit Brennstoffen. Im Jahr 2018 übernahm die BayWa beispielsweise den Betrieb eines Biomasse-Heizkraftwerks zur Nahwärmeversorgung des Gewerbegebiets Kraillinger Innovations Meile mit 56 Firmen. Der auf 20 Jahre angelegte Vertrag sieht zudem die Sanierung und Erweiterung des Heizwerks im laufenden Betrieb ohne Einschränkungen bei der Wärmelieferung vor. Die klassische Energie bietet zu- nehmend alternative Produkte wie das Heizöl „BayWa ecoclean plus“. Segment Energie 23

Effizientere Projektabwicklung Modellbasiertes Planen Segment Bau Kostensicherheit Optimierte Arbeitsprozesse Datenqualität BIM Modeling) Planungssicherheit Das Segment Bau deckt das komplette Bau (Building Information stoffsortiment ab – von Tiefbau, Hochbau, Neubau, Renovierung und Modernisierung über Garten und Landschaftsbau bis hin zu energe tischen und baugesunden Lösungspaketen. Das Produktspektrum richtet sich an Bauunter nehmen, Kommunen, Handwerks und Gewerbe betriebe sowie den privaten „Häuslebauer“ und Renovierer. Ergänzend bietet die BayWa den Kunden vielfältige Dienstleistungen sowie Kompetenz und Unterstützung bei innovativen Themen wie gesundes Bauen und Effizienzhaus Plus. Digitale Angebote stärken durch neue Impulse und zusätzliche Vertriebskanäle zuneh mend das traditionelle Geschäft. Die Kernregion des Segments Bau liegt in Süddeutschland und Österreich. Hier zählt die BayWa im Baustoff handel zu den führenden Anbietern. Digital von A bis Z In Borna bei Leipzig entsteht Deutschlands erste mit Building Information Modeling (BIM) realisierte Einfamilienhaussied- lung. Die BayWa ist Projekt- partner dieses Bauvorhabens. „Wohnen am Lerchenberg“ heißt das Siedlungsprojekt und läuft vom Vertrieb über die Planung bis hin zur konkreten Umset- zung auf der Baustelle komplett digital ab (www.wohnen-am- lerchenberg.de). bis ins Detail durchspielen kann. Jede Änderung – sei es die Aus- wahl des Bauplatzes oder der Wohnfläche, die Form und Aus- stattung des Dachs, seien es Türen und Fenster sowie haus- technische Komponenten bis hin zur Bemusterung – spiegelt sich nicht nur direkt im 3D-Mo- dell wider, sondern, und das ist einmalig, immer auch zeitgleich in der aktuellen Preisanzeige. Kennzahlen 2018 Umsatz 1,6 Mrd. Euro 4.211 Die Voraussetzungen dafür schafft der Wohnhaus-Konfigu- rator „Mr+Mrs Homes“. Die digi- tale Plattform – gemeinsam entwickelt von der BayWa und ihrer Beteiligung PURE Applika- tionen GmbH & Co. KG – hebt das ganze Bauvorhaben von Anfang an auf eine digitale Ebene und revolutioniert damit so gut wie alle Abwicklungsstufen und Prozesse. Herzstück dabei ist ein 3D-Hausmodell, über das der Bauherr sein künftiges Haus Mitarbeiter (Anzahl im Jahresdurchschnitt) Anteil am Konzernumsatz 10 % Durch die Kooperation mit einem örtlichen Bankinstitut ist es zu- dem möglich, den Finanzierungs- aspekt einzubinden und analog zur jeweiligen Auswahl den Fest- preis als monatliche Belastung auszuweisen. Beide Preisanga- ben sind verbindlich. Damit und mit der Vielfalt an Möglichkeiten, die ausprobiert werden können, bringt der digitale Planungs- prozess eine Realitätsnähe und Qualität, wie es der klassische Kauf- und Planungsprozess nicht zu leisten imstande ist. Digitaler Zwilling BIM ist eine digitale Methode zur Optimierung von Planungsprozessen im Bauwesen, die alle Beteiligten mit einbezieht: von der Planung über die Ausführung und, wenn ge- wollt, bis hin zum Betrieb und Rückbau eines Ge- bäudes. Das detailgetreue Abbild eines Gebäudes (3D-Modell, auch „digitaler Zwilling“ genannt) stellt die Basis der Datenerfassung dar und enthält sämtliche Daten, die während der gesamten Bauphase in das Projekt einfließen. Deshalb lässt sich aus den Daten zum 3D-Modell die gesam- te Projektdokumentation ableiten, seien es Pläne, Unterlagen für Notartermi- ne oder weitere Informa- tionen wie z. B. Mengen, Statik oder Errichtungs- zeitpunkte. Bauen mit BIM erhöht die Planungs- sicherheit, sorgt für volle Kostentransparenz und schlanke Prozesse sowie für ein zuverlässiges Bau- stellen-Timing. Segment Bau 25

Kennzahlen Segment Bau in Mio. Euro Umsatz EBIT Mitarbeiter (Anzahl/Jahresdurchschnitt) 2014 2015 2016 2017 2018 1.524,8 1.496,4 1.530,1 1.606,1 1.617,5 28,0 4.178 27,4 4.093 28,5 4.081 30,1 4.113 31,1 4.211 Operative Kennzahlen Segment Bau 2014 2015 2016 2017 2018 Baustoffe Anzahl Standorte (inkl. österr. Märkte) 226 221 202 199 200 Fläche in Tsd. m² (gesamter Standort) 2.110,3 2.030,0 1.682,1 1.669,8 1.687 Segment Bau Baustoffe • Hochbau, Ausbau, Tiefbau, Haustechnik • Komplettlösungen • Systemlösungen und Dienstleistungen für Energie- effizienz und Wohngesundheit • Digitale Angebote (Baustoffe-Online-Portal, BayWa Raumdesigner, „Mr+Mrs Homes“) 24 Segment Bau

Effizientere Projektabwicklung Modellbasiertes Planen Kostensicherheit Optimierte Arbeitsprozesse BIM (Building Information Modeling) Planungssicherheit Datenqualität Digital von A bis Z In Borna bei Leipzig entsteht Deutschlands erste mit Building Information Modeling (BIM) realisierte Einfamilienhaussied- lung. Die BayWa ist Projekt- partner dieses Bauvorhabens. „Wohnen am Lerchenberg“ heißt das Siedlungsprojekt und läuft vom Vertrieb über die Planung bis hin zur konkreten Umset- zung auf der Baustelle komplett digital ab (www.wohnen-am- lerchenberg.de). Die Voraussetzungen dafür schafft der Wohnhaus-Konfigu- rator „Mr+Mrs Homes“. Die digi- tale Plattform – gemeinsam entwickelt von der BayWa und ihrer Beteiligung PURE Applika- tionen GmbH & Co. KG – hebt das ganze Bauvorhaben von Anfang an auf eine digitale Ebene und revolutioniert damit so gut wie alle Abwicklungsstufen und Prozesse. Herzstück dabei ist ein 3D-Hausmodell, über das der Bauherr sein künftiges Haus bis ins Detail durchspielen kann. Jede Änderung – sei es die Aus- wahl des Bauplatzes oder der Wohnfläche, die Form und Aus- stattung des Dachs, seien es Türen und Fenster sowie haus- technische Komponenten bis hin zur Bemusterung – spiegelt sich nicht nur direkt im 3D-Mo- dell wider, sondern, und das ist einmalig, immer auch zeitgleich in der aktuellen Preisanzeige. Durch die Kooperation mit einem örtlichen Bankinstitut ist es zu- dem möglich, den Finanzierungs- aspekt einzubinden und analog zur jeweiligen Auswahl den Fest- preis als monatliche Belastung auszuweisen. Beide Preisanga- ben sind verbindlich. Damit und mit der Vielfalt an Möglichkeiten, die ausprobiert werden können, bringt der digitale Planungs- prozess eine Realitätsnähe und Qualität, wie es der klassische Kauf- und Planungsprozess nicht zu leisten imstande ist. Digitaler Zwilling BIM ist eine digitale Methode zur Optimierung von Planungsprozessen im Bauwesen, die alle Beteiligten mit einbezieht: von der Planung über die Ausführung und, wenn ge- wollt, bis hin zum Betrieb und Rückbau eines Ge- bäudes. Das detailgetreue Abbild eines Gebäudes (3D-Modell, auch „digitaler Zwilling“ genannt) stellt die Basis der Datenerfassung dar und enthält sämtliche Daten, die während der gesamten Bauphase in das Projekt einfließen. Deshalb lässt sich aus den Daten zum 3D-Modell die gesam- te Projektdokumentation ableiten, seien es Pläne, Unterlagen für Notartermi- ne oder weitere Informa- tionen wie z. B. Mengen, Statik oder Errichtungs- zeitpunkte. Bauen mit BIM erhöht die Planungs- sicherheit, sorgt für volle Kostentransparenz und schlanke Prozesse sowie für ein zuverlässiges Bau- stellen-Timing. Segment Bau 25

Baustoffe Anhaltend günstige Bauzinsen, dringend benötigter Wohnraum in Ballungsgebieten, die eigene Immobilie als Altersvorsorge – gute Voraussetzungen für die Bau- branche. Die BayWa nutzt diesen positiven Trend. Baustoffe“ bündelt sie ihre Kompetenzen in den Sorti- menten Fenster, Böden und Türen, um gezielt den der- zeitigen Trend nach Qualität in den eigenen vier Wänden zu bedienen. Das klassische Vor-Ort-Geschäft wird zunehmend durch kundenorientierte Online-Angebote verstärkt, die Pro- zessoptimierung und zusätzlichen Service bringen. Bes- tes Beispiel ist das BayWa Baustoffe Online-Portal: Hier lassen sich nicht nur unabhängig von Ort und Zeit be- quem Baustoffe bestellen. Wer als Profikunde auf der digitalen Plattform (www.baywa-baustoffe.de) einkauft, kann die Prozesse seinen Anforderungen gemäß gestal- ten. Das fängt bei einem individualisierten Bestellwesen an, geht weiter mit nützlichen Anwendungen wie Benut- zerverwaltung oder projektbezogenes Belegmanage- ment und endet bei einer Logistik, die an Flexibilität Im Baustoffbereich stärkt die BayWa ihre traditionelle Handelsfunktion durch Spezialisierung und baut ihre Kompetenzen als Anbieter von innovativen Angeboten aus. In ihren Kernregionen Süddeutschland und Öster- reich zählt die BayWa zu den führenden Unternehmen im Baustoffhandel für gewerbliche und private Kunden. Dabei hat sie sich als Multispezialist mit integrierten Lö- sungen am Markt etabliert: Die Produkt- und Leistungs- palette reicht vom Rohbau bis zur Modernisierung, vom Keller bis zum Dach, von der Planung über die Instand- haltung bis hin zu Systemlösungen. Dienstleistungen im Bereich Haustechnik runden das Spektrum ab. Bei Zu- kunftsthemen wie gesundes Bauen, Energieeffizienz und Building Information Modeling (BIM) ist der Bau- stoffbereich der BayWa Vorreiter und setzt Standards. Die BayWa ist nah am Kunden: Mit über 120 Standorten in Deutschland und rund 30 in Österreich verfügt die BayWa über ein leistungsstarkes und effizientes Stand- ortnetz, das durch Modernisierungen stetig optimiert wird. Bei ihren Eigenmarken ist die BayWa Initiator neu- er Produkte, und mit ihrer Marke „Zuhause von BayWa Die Logistik zählt zu den Kernkompe- tenzen von BayWa Baustoffe. 26 Segment Bau

nichts zu wünschen übrig lässt. Den gewohnten Betrieb auswählen, das gewünschte Sortiment suchen, in Echt- zeit Lagerbestände und Preis checken und anschlie- ßend online zu den individuell vereinbarten Konditionen kaufen und vor Ort abholen. Möglich wird dies durch die Verknüpfung des stationären Handels mit dem digitalen Vertriebskanal. Dazu sind BayWa Betriebe als digitale Standorte in das Online-Portal eingebunden und können über das Scannen der Warenverfügbarkeit als Abhol- standorte selektiert werden. Dadurch entfallen Warte- zeiten oder vergebliche Fahrten. Die BayWa trägt mit praktikablen Ansätzen zur Lösung der Herausforderungen im Baubereich bei. Dem wichti- gen Thema gesundes Bauen z. B. nimmt sich die BayWa auf vielfältige Weise an: Mit ihrer Produkt- datenbank liefert sie eine Übersicht über 6.000 auf Schadstoffe geprüfte Produkte unterschiedlichster Her- steller und Marken, die geeignet sind, Schadstoffbelas- tungen in Innenräumen zu vermeiden. Grundlage für die Aufnahme in die Datenbank – und damit verbunden die Auszeichnung mit dem BayWa BauGesund-Siegel – sind fest definierte und öffentlich zugängliche Kriterien. Das Siegel zeichnet Produkte aus, die einen strengen Kontroll- und Prüfungsprozess durchlaufen und sich dabei als baugesund, sprich emissionsarm, erwiesen haben. Emissionsarme Baustoffe sind deshalb relevant, da Gebäudehüllen immer dichter gebaut werden (Stich- wort Energieeffizienz) und dadurch die Schadstoffkon- zentration in Innenräumen steigt. Das Siegel hilft Pla- nern, Architekten, Bauunternehmern und Bauherren, emissionsarme Baustoffe besser zu erkennen. Der Bau- stoffbereich der BayWa setzt sich so aktiv für mehr Transparenz ein und ebnet den Weg für gesundes Bau- en und Modernisieren. Zudem unterstützen speziell ausgebildete Experten mit individuell erarbeiteten Kon- zepten. Denn bei der Suche nach der wirtschaftlichsten und zugleich emissionsärmsten Lösung ist spezielles Fachwissen erforderlich. So ist nicht nur die Auswahl wohngesunder Baustoffe maßgeblich, sondern auch das Zusammenspiel der verwendeten Materialien und deren fachgemäße Verarbeitung. Weitere Dienstleistun- gen der BayWa im Bereich des gesunden Bauens sind die Projektbegleitung, die Schadstoffermittlung in Bestandsgebäuden, die Erstellung von Baustofflisten, Raumluftmessungen sowie Zertifizierungen. Hintergrundinformationen und Tipps zum Thema gesundes Bauen gibt es unter: www.gesund-bauen- und-wohnen.de Ebenfalls wohngesund, vor allem aber energieeffizient ist Deutschlands erste Effizienzhaus Plus-Siedlung, an deren Konzeption die BayWa maßgeblich beteiligt war. Die neun Einfamilienhäuser und vier Doppelhaushälften – nach den Kriterien des damaligen Bundesministeriums für Umwelt, Naturschutz, Bau und Reaktorsicherheit (BMUB) für Effizienzhaus Plus-Häuser erstellt – produ- zieren mehr Energie, als deren Bewohner im Jahres- durchschnitt für den Alltag verbrauchen. Ein hauseigenes Energie-Monitoring sorgt für eine optimale Nutzung des Photovoltaik-Stromertrags. Die Siedlung ist beispielhaft dafür, dass eine wohngesunde und energieeffiziente Bauweise zugleich wirtschaftlich sein kann. Werkzeug mit Außenwirkung Damit mittelständische Bauunternehmer und kleinere Handwerksbetriebe heute wahrgenommen werden, müssen sie zeigen, was sie können, und vor allem digital auffindbar sein. Um das regionale Bauhandwerk dabei zu unterstützen, hat die BayWa ein spezielles Paket an Mar- ketingdienstleistungen entwickelt – das „BayWa Werbewerkzeug“. Wichtigstes Marketing-Tool: die eigene Unter nehmens-Website. Der Kunde macht via Online-Fragebogen (www.baywa- werbewerkzeug.de) Angaben zu Gewerk, handwerklichen Leistungen sowie Anforde- run gen an den Internetauftritt und erhält innerhalb von wenigen Tagen eine individua- lisierte, „schlüsselfertige“ und datenschutz- konforme Website, die anschließend selbst verwaltet und aktualisiert werden kann. Die Online-Präsenz ist technisch auf dem neuesten Stand und für alle Endgeräte optimiert. Neben einem eigenen Online-Auftritt will die BayWa ihren Gewerbekunden bald weitere „BayWa Werbewerkzeuge“ wie z. B. individualisierbare Werbe artikel, Arbeits- und Imagekleidung, Fahrzeug- beschriftung, Anzeigen, Geschäftsausstat- tung sowie Baustellen-, Bauzaun- und Gerüstbanner anbieten. Alle Werbemaß- nahmen für die regionale Vermarktung werden unkompliziert über eine zentrale Online-Plattform beziehbar sein. Segment Bau 27

Landwirtschaftsbranche sieht Digitalisierung als Chance So antworteten Landwirte auf die Frage „Sehen Sie die Digitalisierung eher als Chance oder eher als Risiko für Ihr Unternehmen?“ Segment Innovation & Digitalisierung 19 % keinen Einfluss 13 % Risiko 66 % Chance Quelle: Repräsentative Umfrage unter landwirtschaftlichen Betrieben von Bitkom Research zur Digitalisierung der Landwirtschaft in Deutschland, 2016 Mit einem eigenen Entwicklungssegment Inno vation & Digitalisierung trägt die BayWa nicht nur der Dynamik in diesem Bereich Rechnung, son dern unterstreicht damit die strategische Bedeu tung innovativer Entwicklungen für das gesamte Unternehmen. In diesem Segment sind digitale Aktivitäten sowie Innovationsprogramme und initiativen gebündelt. Im Vordergrund stehen derzeit Projekte im Bereich Digital Farming und eBusiness sowie vielfältige Förderungsmöglich keiten für Startups. Digital Farming ist auf die Entwicklung und den Vertrieb digitaler Lösungen für die Agrarwirtschaft ausgerichtet. Hier eröff nen sich für die Landwirtschaft neue Chancen, um Betriebsprozesse zu optimieren und damit sowohl kosteneffizienter als auch nachhaltiger zu wirtschaften. Im Bereich eBusiness geht es darum, digitale Serviceangebote wie den Online Einkauf oder BeratungsApps weiter voranzu treiben und zu optimieren. Hersteller- unabhängig kommunizieren triebsmittel wurden ausge- bracht? Wie lange hat die Feld- arbeit gedauert? Wo befinden sich die Maschinen derzeit? Auch Satellitendaten können mit einbezogen werden. So kann der Landwirt z. B. die Applika- tionskarte für die teilflächenspe- zifische Düngung direkt vom PC an die Maschine senden. Diese meldet nach getaner Arbeit automatisiert zurück, wie viel Dünger ausgebracht wurde. Die Dokumentation, die der Land- wirt bisher nachträglich händisch erledigen musste, entfällt damit. Unter dem Namen „NEXT Machine Management by agg“ wird die Software-Lösung als Modul in die Farm-Manage- ment-Software „NEXT Farming LIVE“ integriert. Kennzahlen 2018 Die mangelnde Kompatibilität von Technik und Software ver- schiedener Landtechnikherstel- ler zählte für Landwirte bisher zu den größten Investitions- hemmnissen in Smart Farming – noch vor einem unzureichen- den Breitbandausbau. Um hier Abhilfe zu schaffen, haben sich sechs namhafte Maschinen- hersteller zur Agrar Application Group (aag) zusammenge- schlossen und lassen von der BayWa Tochter FarmFacts ein herstellerunabhängiges Maschinendaten-Management- system entwickeln. Damit spielt es keine Rolle mehr, welche Maschinen und Geräte der Landwirt nutzt. Umsatz 10,7 Mio. Euro 183 Unabhängig vom Hersteller werden auf dieser Software- Plattform jegliche Daten doku- mentiert und verarbeitet. Zum Beispiel: Wie viele Be- Mitarbeiter (Anzahl im Jahresdurchschnitt) Landwirtschaft als Vorreiter Bei der Nutzung autonom fahrender Maschinen ist die Landwirtschaft Vor - reiter. Seit rund 20 Jahren setzen Landwirte GPS- Lenksysteme auf ihren Maschinen ein. Heute ist die Technologie in der Branche Standard und in fast allen in Deutschland verkauften Großtraktoren enthalten. GPS-Lenksys- teme entlasten den Fahrer. Betriebsmittel werden optimal eingesetzt, die Umweltbelastung sinkt. Bis zu 12 Prozent an Kraftstoff lassen sich so einsparen. Fließen die GPS-Daten automatisch in ein Farm-Management- System ein, können sie zusätzlichen Mehrwert bringen, z. B. bei der Planung, Koordina tion und Auswertung von Arbeitsprozessen. Segment Innovation & Digitalisierung 29

Kennzahlen Segment Innovation & Digitalisierung in Mio. Euro Umsatz EBIT Mitarbeiter (Anzahl/Jahresdurchschnitt) 2014 2015 2016 2017 2018 – – – 5,2 −2,9 97 6,0 −8,6 126 6,9 −10,8 158 10,7 −12,3 183 BayWa 4.0: Gezielte Digitalisierung – BayWa Ideenpool – Start-ups (Agro Inno- vation Lab) – Europäische Weltraum- organisation (ESA) Prozesse, Logistik Internal Digi- tal Education BayWa Portal, Baustoffe- Online-Portal Smart Solutions Digitale Dienst- leistungen 3 Zusätzliche digitale Geschäftsmodelle, Entwicklung und Ausbau von Ideen 1 Digitalisierung des bestehenden Geschäfts, Omni-Channel 2 Produkte und Dienst leistungen digital weiterentwickeln Segment Innovation & Digitalisierung Digital Farming & eBusiness Entwicklung und Vertrieb digitaler Lösungen für die Agrarwirtschaft, BayWa Portal 28 Segment Innovation & Digitalisierung

Landwirtschaftsbranche sieht Digitalisierung als Chance So antworteten Landwirte auf die Frage „Sehen Sie die Digitalisierung eher als Chance oder eher als Risiko für Ihr Unternehmen?“ 13 % Risiko 19 % keinen Einfluss 66 % Chance Quelle: Repräsentative Umfrage unter landwirtschaftlichen Betrieben von Bitkom Research zur Digitalisierung der Landwirtschaft in Deutschland, 2016 Hersteller- unabhängig kommunizieren Die mangelnde Kompatibilität von Technik und Software ver- schiedener Landtechnikherstel- ler zählte für Landwirte bisher zu den größten Investitions- hemmnissen in Smart Farming – noch vor einem unzureichen- den Breitbandausbau. Um hier Abhilfe zu schaffen, haben sich sechs namhafte Maschinen- hersteller zur Agrar Application Group (aag) zusammenge- schlossen und lassen von der BayWa Tochter FarmFacts ein herstellerunabhängiges Maschinendaten-Management- system entwickeln. Damit spielt es keine Rolle mehr, welche Maschinen und Geräte der Landwirt nutzt. Unabhängig vom Hersteller werden auf dieser Software- Plattform jegliche Daten doku- mentiert und verarbeitet. Zum Beispiel: Wie viele Be- triebsmittel wurden ausge- bracht? Wie lange hat die Feld- arbeit gedauert? Wo befinden sich die Maschinen derzeit? Auch Satellitendaten können mit einbezogen werden. So kann der Landwirt z. B. die Applika- tionskarte für die teilflächenspe- zifische Düngung direkt vom PC an die Maschine senden. Diese meldet nach getaner Arbeit automatisiert zurück, wie viel Dünger ausgebracht wurde. Die Dokumentation, die der Land- wirt bisher nachträglich händisch erledigen musste, entfällt damit. Unter dem Namen „NEXT Machine Management by agg“ wird die Software-Lösung als Modul in die Farm-Manage- ment-Software „NEXT Farming LIVE“ integriert. Landwirtschaft als Vorreiter Bei der Nutzung autonom fahrender Maschinen ist die Landwirtschaft Vor - reiter. Seit rund 20 Jahren setzen Landwirte GPS- Lenksysteme auf ihren Maschinen ein. Heute ist die Technologie in der Branche Standard und in fast allen in Deutschland verkauften Großtraktoren enthalten. GPS-Lenksys- teme entlasten den Fahrer. Betriebsmittel werden optimal eingesetzt, die Umweltbelastung sinkt. Bis zu 12 Prozent an Kraftstoff lassen sich so einsparen. Fließen die GPS-Daten automatisch in ein Farm-Management- System ein, können sie zusätzlichen Mehrwert bringen, z. B. bei der Planung, Koordina tion und Auswertung von Arbeitsprozessen. Segment Innovation & Digitalisierung 29

Innovation & Digitalisierung Ob GPS-gesteuerte Traktoren, Drohneneinsatz im Pflanzenschutz oder Futterrationierung via App – durch die zunehmende Digitalisierung in der Landwirtschaft verschmelzen Maschinen und Betriebsmittel immer stärker mit Software- sowie Sensor- und Satellitenda- ten. Landwirte können heute mit Hilfe digitaler Informa- tionen Dünger, Pflanzenschutzmittel, aber auch Wasser gezielter einsetzen als bisher, damit kosteneffizienter arbeiten und ihren Ertrag erhöhen. Nur so wird es auch in Zukunft möglich sein, die weltweite Versorgung mit gesunden, bezahlbaren Nahrungsmitteln zu sichern und gleichzeitig ressourcenschonender zu wirtschaften. Umfragen unter Landwirten zufolge sind 86 Prozent der Meinung, dass digitale Technologien eine umwelt- schonendere landwirtschaftliche Produktion ermög- lichen. Zudem wird die Betriebsführung erleichtert, da die Dokumentation weitgehend automatisiert statt- findet. Dazu bietet das BayWa Tochterunternehmen FarmFacts mit „NEXT Farming LIVE“ ein modular auf- gebautes Farm-Management-System an. Die Unter- nehmensbeteiligung VISTA GmbH ist auf Satellitenda- tenfernerkundung spezialisiert. Damit verfügt die BayWa über die Kompetenz, digitale Daten für die Landwirt- schaft aufzubereiten und für den praktischen Einsatz im Feld zur Verfügung zu stellen – und zwar nicht nur in ihrem Heimatmarkt Deutschland, sondern z. B. auch in Afrika. Beispiele sind flächengenaue Vorher sagen zum Nährstoff- und Wasserbedarf oder Ernte- prognosen. Die BayWa hat sich zum Ziel gesetzt, im Zukunftsmarkt Digital Farming international eine führende Rolle als kompetenter Partner der Landwirtschaft zu übernehmen – und zwar unabhängig von den eingesetzten Maschi- nen, Betriebsmitteln und Betriebsgrößen. Um der wach- senden Bedeutung des Online-Handels für die Landwirt- schaft gerecht zu werden, wird die BayWa durch den Einsatz digitaler Technologien sowie die Automatisie- rung bestehender Prozesse die analogen und digitalen Vertriebswelten noch enger miteinander verzahnen. TalkingFields-Basiskarte: je dunkler das Blau der Teilfäche, umso ertragreicher die Fläche. 30 Segment Innovation & Digitalisierung

Agro Innovation Lab Seit Beginn des Pro- gramms haben sich mehr als 650 Start-ups aus rund 80 Ländern bewor- ben. 16 Start-ups haben das Programm bisher erfolgreich absolviert. Anspruch der BayWa ist es, Treiber von Innovationen zu sein. Das setzt voraus, bestehende Geschäftsmodel- le immer wieder neu zu hinterfragen, gegebenenfalls anzupassen oder ganz neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Start-ups sind dabei wichtig. Dazu haben BayWa und RWA Raiffeisen Ware Austria im Jahr 2016 das Agro Innovation Lab gegründet mit dem Ziel, herausragende Agrarinnovationen zu finden, zu fördern und sie in der Landwirtschaft zu etablieren. Im Rahmen eines Acceleration-Programms durchlaufen ausgewähl- te Start-ups aus aller Welt eine fünfmonatige Projekt- phase, um ihre Geschäftsentwicklung international wei- ter voranzutreiben. Unterstützt werden sie dabei von internen und externen Mentoren sowie dem breiten inter- nationalen Netzwerk von BayWa und RWA. Passt eine Innovation gut ins Portfolio und ist es sei- tens des Start-ups gewollt, steigt die BayWa als Inves- tor ein. So ist der Konzern über seine Tochter BayWa Venture GmbH z. B. seit 2018 an dem Start-up Bartsparts beteiligt. Die digitale Handelsplattform www.bartsparts.de bringt auf globaler Ebene Nachfra- ge und Verfügbarkeit an langsam drehenden Ersatz- teilen zusammen. Damit wird eigentlich nicht mehr nachgefragte Ware für die Landtechnik wieder handel- bar. Die E-Commerce-Plattform soll perspektivisch zu Europas modernstem Webshop für Ersatzteile weiterentwickelt werden. Mit ihrer Beteiligung an dem irischen Start-up FarmHedge hat sich die BayWa einen exklusiven digi- Herkunftsländer der Bewerber aus den Jahren 2016 – 2018 talen Vertriebskanal in ihren Heimatmärkten erschlossen. Die Handelsplattform erleichtert Landwirten und Agrar- händlern das Geschäft mit Betriebsmitteln und Agrar- erzeugnissen. Um die Anforderungen der Kunden in Zukunft noch individueller bedienen zu können, soll FarmHedge in der weiteren Entwicklung mit selbstler- nender Software ausgebaut werden. Digital Farming weltweit Ca.10Mrd. US-Dollar Aktuell geschätztes Marktvolumen >10% Jährlich erwartete Wachstumsrate Segment Innovation & Digitalisierung 31

Nachhaltigkeit leben Nachhaltiger Geschäftserfolg bedarf eines stabilen Umfelds und einer intakten Umwelt. Daher ist es wichtig, das Gleichgewicht zwischen wirtschaft lichen, ökologischen und sozialen Ansprüchen zu wahren. Verantwortungsvolles und nachhaltiges Handeln prägt die BayWa als Unternehmen mit genossenschaftlichen Wurzeln seit jeher. Die Auswirkungen des Klima- wandels betreffen nicht nur die BayWa als Unternehmen, sondern auch die Menschen in ihrem Umfeld. Daraus leitet sich eine große Verantwortung ab: Diese reicht von Umwelt- und Klimaschutz über die Arbeitssicherheit und Gesund- heit von Mitarbeitern bis hin zur Wahrung der Menschenrechte bis in die Lieferketten hinein. Als weltweit tätiges Unterneh- men mit globalen Wirkungs- ketten kann die BayWa einen wichtigen Teil zur Begrenzung des Klimawandels beitragen. Daher hat sich der Konzern für ein aktives Handeln entschie- den, das weit über seine eigent- liche unternehmerische Verant- wortung hinausreicht. Mit ihrer Nachhaltigkeitsstrate- gie greift die BayWa die globalen Herausforderungen auf und bekennt sich zu den Nachhaltig- keitszielen der Vereinten Natio- nen. Mit konkreten Lösungen fördert sie deren Umsetzung in ihren Kernsegmenten Agrar, Energie und Bau. Für alle Geschäftsbereiche, Mitarbeiter und Partner gilt als Auftrag: Ressourcen schonen, partner- schaft lich zusammenarbeiten, verantwortungsbewusst im Markt agieren und Lebensquali- tät gestalten. Damit trägt die BayWa zu einem zukunftsfähi- gen Umfeld bei – mit dem Ziel, Vertrauen zu schaffen, Solidität zu bewahren und Innovation zu leben. Nachhaltigkeitsstrategie der BayWa n R e s s o u rcen schützen t U m w elt/Klima V e r trauen ä t i l a u q s n e b e lt a t s e g t ä t i l a u q s n e b e L r e t i e b r a t i n e t i e b r a h c i l t f a h c s r e n t r a e L S o l i d i t ä t Markt n M I n n ovatio t e n P Nachhaltig wirts c h a f Nachhaltigkeit 33

Vorreiter in Sachen Nachhaltigkeit: Bereits seit 2017 arbeitet der größte Produktions- standort des Geschäftsfelds Global Produce in Kressbronn klimaneutral. 2018 haben alle deutschen Standorte nachgezogen. Die Klimastrategie der BayWa Klimaschutz als größte Aufgabe Klimaschutz gehört unternehmensübergreifend zu den wichtigsten Aufgaben, denn der Klimawandel schreitet weiter voran und seine Folgen sind von Jahr zu Jahr deutlicher zu spüren. Besonders das Agrar- geschäft ist von den Auswirkungen wie Wassermangel oder Bodenerosion direkt betroffen. Die BayWa nimmt sich dieser Problemstellungen an und entwickelt dafür innovative Lösungen. Das Unternehmen sieht die Herausforde rungen der Zeit immer auch als Chance für die Zukunft. Schon heute profitieren die Bereiche Baustoffe und erneuerbare Energien von den Möglichkeiten, die sich durch Energieeffizienz und eine klimaschonende Energieerzeugung auftun. Auf dem Weg zur Klimaneutralität Das Pariser Klimaschutzabkommen und der Weltklima- rat fordern eine Begrenzung der Erderwärmung auf deutlich unter 2 Grad. In seinem Statusbericht 2018 sprach der Weltklimarat eine dringende Empfehlung für die Begrenzung der Erwärmung auf 1,5 Grad aus. Mit der Ende 2018 verabschiedeten konzernweiten Klimastrategie will die BayWa zum Erreichen dieses ambitionierten Ziels von 1,5 Grad beitragen. Kernziel der Klimastrategie ist die Reduzierung der eigenen CO2-Emis sionen in den Bereichen Energie und Mobi- lität bis 2025 um 22 Prozent im Vergleich zum Jahr 2017. Bis 2030 will die BayWa klimaneutral sein. Die Klima strategie steht im Einklang mit der bereits etablierten Nachhaltigkeitsstrategie der BayWa und 34 Nachhaltigkeit erweitert diese gleichzeitig. Sie baut auf den bis - he rigen Nachhaltigkeitsaktivitäten auf, die insbesondere von der Arbeitsgruppe Klima und dem Steuerkreis Nachhaltigkeit gelenkt werden. Die Ziele der BayWa Klimastrategie Für die Reduzierung der eigenen CO2-Emissionen um 22 Prozent bis 2025 spielt der BayWa Ökostrom eine zentrale Rolle. Denn zur Erreichung des Ziels soll der Strombedarf des Konzerns bis 2020 zu 100 Prozent aus erneuerbaren Energien gedeckt werden. Verbundenheit leben Verantwortlich handeln Nachhaltigkeitsbericht 2018 Der fünfte Nachhaltigkeitsbericht der BayWa: aus Gründen der Nachhaltigkeit wie gewohnt nur online unter www.baywa.com verfügbar.

Zugleich soll sich aber auch der Energieverbrauch der BayWa reduzieren: Bis 2025 soll er mit Hilfe verschie- dener Maßnahmen zur Energieeffizienz ebenfalls um 22 Prozent1 sinken. Um das langfristige Ziel, bis 2030 klimaneutral zu sein, zu erreichen, werden die dann noch verbleibenden jähr- lichen CO2-Emissionen kompensiert. Das heißt, sie wer- den durch Investitionen in regionale oder internationale Klimaschutzprojekte ausgeglichen, die Emissionen an anderer Stelle vermeiden. Mit dem Bau bzw. der Lieferung Erneuerbarer-Ener- gien-Anlagen durch die BayWa r.e. mit zusätzlichen 10 Gigawatt Leistung bis 2025 erbringt die BayWa auch außerhalb des eigenen Unternehmens einen wichtigen Beitrag zur Energiewende: Mit dem in diesen Anlagen erzeugten Strom lassen sich rund 6 bis 7 Millionen Haushalte versorgen. Klimaneutrales Wirtschaften ist möglich Wie klimaneutrales Wirtschaften geht, macht die BayWa schon heute vor: Die deutschen Standorte des Geschäftsfelds Global Produce arbeiten seit 2018 klima- neutral, der größte Produktionsstandort Kressbronn bereits seit 2017. Möglich ist dies primär durch Energie- sparmaßnahmen und CO2-freie Energieerzeugung. Mittelfristig sollen auch die Tochtergesellschaften T&G Global in Neuseeland und TFC Holland in das Konzept einbezogen werden. Die BayWa r.e. renewable energy GmbH hat 2018 erstmals klimaneutral agiert, indem unvermeidbare CO2-Emissionen, wie sie beispielsweise bei Dienstreisen anfallen, kompensiert wurden. Klima- neutralität im Kundenbereich bietet das Geschäftsfeld Energie: Alle CO2-Emissionen, die durch den Bezug und die Verbrennung des Heizöls „ecoclean klimaneutral“ entstehen, werden durch Klimazertifikate kompensiert. Zwar steht das Vermeiden und Reduzieren von CO2- Emissionen an erster Stelle, was sich aber nicht weiter reduzieren oder gar vermeiden lässt, kompensiert die BayWa durch den Kauf von Emissionszertifikaten bzw. die Investition in wirksame Klimaschutzprojekte. 2018 hat der BayWa Konzern insgesamt rund 60.000 Tonnen CO2 über den Kauf solcher Zertifikate kompensiert und damit weltweit Projekte unterstützt, die CO2-Emissio- nen effizient und wirkungsvoll reduzieren. Klimaziel und Zusatzziele Im Kern der Strategie steht das BayWa Klimaziel 2025. Vier Zusatzziele zahlen darauf ein. Reduktion des Energieeinsatzes bis 2025 um − 22 %1 Ausbau Erzeugungskapazitäten bis 2025 + 10 GW Maßnahmen • Modernisierung und Elektrifizierung des Fuhrparks sowie Streckenoptimierung • Energieeffizienzmaßnahmen an den Gebäuden • Modernisierung der Heiz-, Kühl- und Trocknungsanlagen Klimaziel 2025 Deckung des Strombedarfs aus erneuerbaren Energien bis 2020 zu 100 % Klimaneutralität bis 2030 100 % Maßnahmen • Erhöhung des Einsatzes von Ökostrom 1 Bezogen auf EBITDA 2 Basisjahr 2017 Maßnahmen • Bau von Onshore-Wind- und PV-Parks • Lösungen für erneuerbare Energien für Gewerbe- und Industriekunden • Baustellengerechte Lieferung von Solar- komponenten und -systemen an über 5.800 Solarinstallateure weltweit Reduktion der eigenen Treibhausgasemis- sionen (Scope 1 und 2), u. a. aus Strom- und Wärmeversorgung sowie Mobilität bis 2025 um 22 %2 Maßnahmen • Klimaneutrale Standorte Global Produce • Klimaneutrale Lieferung von Heizöl durch das Geschäftsfeld Energie • Kompensation durch eigene Klimaschutz- projekte und den Kauf qualitativ hochwer- tiger Emissionszertifikate • 100 % Klimakompensation der Emissionen aus den Geschäftsaktivitäten der BayWa r.e. (Standorte und Geschäfts reisen) Nachhaltigkeit 35

Das Geschäftsjahr 2018 Jahresziele mit Erfolg erreicht, so das Fazit der BayWa für das Geschäftsjahr 2018. Konkret heißt das: Alle operativen Segmente – Agrar, Energie und Bau – des Konzerns haben ihr Ergebnis vor Steuern und Zinsen (EBIT) gesteigert und konnten damit in Summe die im Vorjahr angefallenen Einmalerträge mehr als ausgleichen. Die diversifizierte Aufstellung der BayWa hat sich einmal mehr bewährt. Kennzahlen 2018 16,6 Mrd. Euro Umsatz 2018 9,5 Mrd. Euro Auslandsumsatz im Konzern 2018 172,4 Mio. Euro EBIT 2018 Expansion trägt operative Entwicklung Beitrag zum operativen Ergebnis (EBIT) in Mio. Euro 250 200 150 100 50 0 Expansion (ab 2009 erworbene Gesellschaften) Kerngebiet (bereits 2008 konsolidierte Gesellschaften) %Anteil Expansion 2009 1,9 2010 20,8 2011 18,5 2012 30,1 2013 44,9 2014 43,6 2015 56,2 2016 54,9 2017 54,4 2018 66,1 36 Das Geschäftsjahr 2018

Die BayWa am Kapitalmarkt Dem Kapitalmarkt verbunden Als Aktiengesellschaft steht die BayWa seit ihren Anfän- gen im engen Austausch mit ihren Anteilseignern. Die dadurch entstandene Verbundenheit hat sich über die Jahre entwickelt, gefestigt und im Rahmen einer profes- sionellen Investor-Relations(IR)-Arbeit institutionali- siert. Die BayWa erfüllt dabei nicht nur selbstverständ- lich alle regulatorischen Anforderungen, sie geht darüber hinaus – immer mit dem Ziel vor Augen, das Verständnis für die BayWa zu vertiefen, um dadurch das Vertrauen der Kapitalmarktteilnehmer in die Geschäfts- entwicklung sowie in die Potenziale des Unternehmens zu stärken. Der persönliche Austausch nimmt dabei einen hohen Stellenwert ein: 2018 hat die BayWa vor allem bei Kapitalmarktkonferenzen und Roadshows den Dialog zu Investoren und Intermediären gesucht, während der Kontakt zu Privatanlegern insbesondere auf speziellen Veranstaltungen von Aktionärsgemeinschaften gepflegt wurde. Die Hauptversammlung am 5. Juni 2018 in Mün- chen bot allen bestehenden Aktionären die Möglichkeit, mit dem Unternehmen in Dialog zu treten. Neben den physischen Treffen nutzt die BayWa rund um die Quar- talsberichterstattung Webcasts, die Interessierten er- möglichen, die vorgetragenen Inhalte jederzeit und von jedem Ort aus abzurufen. Zudem steht das IR-Team für weitergehende Anfragen per E-Mail oder Telefon zur Verfügung. Auf der Homepage des Unternehmens unter www.baywa.com/investor_relations finden sich die rele- vanten Ansprechpartner. Dort stehen außerdem Präsen- tationen und Finanzberichte zum Abruf bereit. Kursverlauf der BayWa Aktie Bedingt durch den Handelskonflikt zwischen den USA und China, einer möglichen Zinswende in der Eurozone und die ungeklärte Situation des Brexits war das Bör- senjahr 2018 von erheblichen Kursverlusten geprägt. Nach einem sehr hohen Niveau zum Jahresbeginn und einem Höchststand des deutschen Leitindex DAX von 13.560 Punkten Ende Januar 2018 setzte ein deutlicher Kursrutsch ein, der bis zum Jahresende anhielt. Der DAX schloss am 28. Dezember 2018 bei 10.559 Punk- ten, was einem Minus von ca. 18 Prozent im Jahresver- lauf entspricht. Die BayWa Aktie konnte sich von diesem konjunkturellen Trend nicht lösen. Nachdem die BayWa Aktie 2017 ein Plus von 4,1 Prozent verzeichnet hatte, musste sie im abgelaufenen Geschäftsjahr einen Verlust von 35,6 Prozent hinnehmen. Die vinkulierte BayWa Namensaktie bewegte sich im Jahr 2018 in einem Korridor von 33,05 Euro als Jahres- höchststand am 5. Januar 2018 und 19,90 Euro als Jah- restief am 27. Dezember 2018. Neben der sich eintrü- benden Lage an den Börsen wirkten auch Nachrichten, wie die Niedrigwasserstände und Ernteeinbußen als Folge des Jahrhundertsommers, zusätzlich kursdämp- fend, so dass die Aktie bei einem Kurs von 20,60 Euro den Handel des Jahres 2018 beendete. Das durchschnittliche Handelsvolumen der vinkulierten BayWa Namensaktie lag im Berichtsjahr mit rund 22.415 Aktien pro Handelstag unter dem Niveau des Vorjahres von rund 27.000 Aktien. Die nicht vinkulierte Namensak- tie notierte am Ende des Jahres 2018 bei 26,80 Euro, dies entspricht einem Rückgang von 22 Prozent gegen- über dem Vorjahresschlusskurs von 34,37 Euro. Aktionärsstruktur der BayWa AG zum 31. Dezember 2018 Bayerische RaiffeisenBeteiligungsAG 34,8 % Raiffeisen Agrar Invest AG 25,0 % Streubesitz (Freefloat) 40,2 % Das Geschäftsjahr 2018 37

Kursentwicklung der BayWa Aktie vom 01.01.2018 bis 31.12.2018 – WKN 519406 in Euro (XETRA) Jahreshöchstkurs 05.01.2018 33,05 35 30 25 20 15 Schlusskurs 28.12.2018 20,60 Niedrigster Jahresstand 27.12.2018 19,90 Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Langfristige Kursentwicklung der BayWa Aktie (in Euro)1 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Höchstkurs Tiefstkurs Schlusskurs 26,90 35,04 35,01 35,81 39,85 41,68 38,75 31,46 34,00 33,05 14,15 24,95 24,05 26,40 33,34 27,61 27,05 25,62 30,25 19,90 25,16 35,04 27,30 32,60 37,76 30,62 28,40 30,79 32,07 20,60 Marktkapitalisierung (in Mio. Euro) 855,9 1.193,5 937,7 1.124,0 1.302,5 1.061,6 987,7 1.071,9 1.122,1 728,9 1 XETRAKurse: vinkulierte Namensaktie (WKN 519406); Marktkapitalisierung: beide Aktiengattungen (WKN 519406 und WKN 519400) Positionierung der BayWa Aktie Die vinkulierte Namensaktie wird im regulierten Markt an den Börsen in Frankfurt am Main und München, im XETRA-Handelssystem sowie im Freiverkehr an den Börsen in Berlin, Düsseldorf, Hamburg und Stuttgart ge- handelt. Als im Börsensegment „Prime Standard“ no- tierte Aktie erfüllt die BayWa hohe und international an- erkannte Transparenzpflichten. Einteilung des Grundkapitals Insgesamt beträgt das Grundkapital der BayWa 89.953.658,88 Euro. Gegenüber dem Vorjahr erhöhte sich dieser Wert durch die Zeichnung von 125.342 Mit- arbeiteraktien im Wert von einem rechnerischen Anteil am Grundkapital von je 2,56 Euro um 320.875,52 Euro. Das Grundkapital umfasst 35.138.148 Namensaktien, aufgeteilt in zwei Aktiengattungen: die aufgrund ihrer höheren Stückzahl von 33.894.897 liquidere vinkulierte Namensaktie (WKN 519406) sowie 1.243.251 nicht vin- kulierte Namensaktien (WKN 519400). Letztere sind in erster Linie durch die Ausgabe von Aktien im Rahmen von Zusammenschlussverfahren entstanden und wei- sen aufgrund der niedrigeren Stückzahl ein sehr gerin- ges Handelsvolumen auf. Beide Aktiengattungen sind mit gleichem Recht ausgestattet. Kontinuierliche Dividendenpolitik Die BayWa setzt ihre kontinuierliche und ergebnisorien- tierte Dividendenpolitik der vergangenen Jahre fort. Vor- stand und Aufsichtsrat schlagen der Hauptversamm- lung die Ausschüttung einer Dividende in Höhe von 0,90 Euro je dividendenberechtigter Stückaktie für das Geschäftsjahr 2018 vor. Gesetzt den Fall, dass die Hauptversammlung diesem Vorschlag zustimmt, beträgt die Ausschüttungsquote in Relation zum Jahres- überschuss nach Fremdanteilen des BayWa Konzerns 97,8 Prozent (Vorjahr: 79,8 Prozent). Bezogen auf den Konzernjahresüberschuss liegt die Ausschüttungsquote bei 57,3 Prozent (Vorjahr: 46,7 Prozent). 38 Das Geschäftsjahr 2018

Nachhaltige Dividendenentwicklung (Dividende je Aktie in Euro) 1,0 0,8 0,6 0,4 0,65 0,60 0,50 0,401 0,90 0,902 0,85 0,85 0,80 0,75 2008 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 ’14 ’15 ’16 ’17 2018 Inkl. 0,06 Euro Sonderdividende 1 2 Vorbehaltlich der Zustimmung durch die Hauptversammlung Finanzierungsinstrumente der BayWa Seit dem Jahr 2010 nutzt die BayWa verstärkt Schuld- scheine zur mittel- und langfristigen Finanzierung des Unternehmenswachstums. Die zeitlich gestaffelte Emission der Schuldscheindarlehen dient zur Diversifi- zierung des Finanzierungsportfolios und verstetigt das Fälligkeitsprofil der Verbindlichkeiten. Zudem wird durch die Kombination von variabler und fester Verzin- sung das Zinsänderungsrisiko verringert. Im Juli 2018 hat die BayWa einen Schuldschein über 58 Mio. Euro exklusiv über den digitalen Marktplatz Debtvision bei 15 zeichnenden Investoren platziert. Um alle interessierten Investoren zu bedienen, wurde die ursprünglich geplante Höhe von 50 Mio. Euro aufge- stockt. Die digitale Finanzierungsoption über Debtvision bietet direkten Zugang und Austausch mit den relevan- ten Investoren sowie eine hohe Transparenz über den aktuellen Status der Transaktion. Insgesamt hat die BayWa Schuldscheindarlehen mit einem Volumen von 786 Mio. Euro ausgegeben. 6. Oktober 2017 an der Börse Stuttgart mit einem Kurs von 102,00 Prozent. Zum Jahresultimo 2018 notierte die Anleihe bei 101,15 Prozent. Der Emissionserlös diente u. a. der Refinanzierung von Verbindlichkeiten sowie der weiteren Stärkung der Kapitalbasis und der Diversifizie- rung des Finanzierungsportfolios. BayWa Aktie Börsenplätze Frankfurt, München, XETRA Börsensegment Regulierter Markt/Prime Standard/SDAX WKN ISIN Grundkapital Anzahl der Aktien 519406 und 519400 DE0005194062 und DE0005194005 89.953.658,88 Euro 35.138.148 Konzernbeteiligungen Darüber hinaus nutzt die BayWa als Finanzierungs- instrument auch eine nachrangige Anleihe (Hybridan- leihe). Diese wurde im Oktober 2017 mit einem Volumen von 300 Mio. Euro bei nationalen und internationalen insti tutionellen Investoren erfolgreich am Markt plat- ziert. Die Erstnotierung der Hybridanleihe erfolgte am 313 Stand: 31.12.2018 vollkonsolidierte Unternehmen (ohne Muttergesellschaft) Das Geschäftsjahr 2018 39

Überblick zum Geschäftsjahr 2018 Der BayWa Konzern hat sich im Jahr 2018 positiv ent- wickelt und die für das Berichtsjahr gesetzten Konzern- ziele vollumfänglich erreicht. Alle drei operativen Kernsegmente des Konzerns konnten ihre Ergebnisse gegenüber dem Vorjahr steigern. Das Ergebnis des Segments Agrar verbesserte sich vor allem durch die im Jahr 2017 ergriffenen Maßnahmen zur Steigerung der Profitabilität erheblich. Das Segment Energie übertraf das hohe Ergebnisniveau des Vorjahres und erreichte einen neuen Höchstwert. Auch im Segment Bau setzte sich die erfreuliche Ergebnisentwicklung fort. Die ope- rativen Ergebnisverbesserungen in den Segmenten konnten in Summe den Wegfall von Einmalerträgen u. a. aus dem Verkauf des BayWa Hochhauses im Vorjahr mehr als ausgleichen. Das Geschäftsjahr 2018 war im Segment Agrar von heterogenen Entwicklungen geprägt. Insgesamt erhöhte sich der Umsatz um 1,7 Prozent auf 11.015,9 Mio. Euro. Das operative Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) des Segments verbesserte sich aufgrund von Ergeb- nissteigerungen in den Geschäftsfeldern Technik und BayWa Agri Supply & Trade (BAST) signifikant um 18,0 Mio. Euro auf 100,1 Mio. Euro. Der Umsatz des Geschäftsfelds BAST verringerte sich im Berichtsjahr um 9,1 Prozent auf 5.286,8 Mio. Euro. Der Rückgang ist maßgeblich auf die zum Jahresbeginn erfolgte Übertra- gung der inländischen sowie von der österreichischen Konzerngesellschaft RWA Raiffeisen Ware Austria Akti- engesellschaft (RWA) gesteuerten Vermarktungsaktivi- täten von Getreide und Ölsaaten auf das Geschäftsfeld Agrar und die dadurch gesunkene Umschlagsmenge bei BAST zurückzuführen. Im Ergebnis wirkte sich neben der Strukturoptimierung aus dem Vorjahr die gestiege- ne Preisvolatilität bei Agrarrohstoffen positiv aus, da dadurch entstandene Handelsopportunitäten genutzt wurden. Das EBIT des Geschäftsfelds verzeichnete ei- nen signifikanten Anstieg um 24,1 Mio. Euro auf 31,1 Mio. Euro. Das Geschäftsfeld Agrar (ehemals: BayWa Agrar Vertrieb) beinhaltet neben dem Betriebsmittelgeschäft und der Erfassung von landwirtschaftlichen Erzeugnis- sen seit 1. Januar 2018 auch die inländischen und die von der RWA gesteuerten Vermarktungsaktivitäten von Getreide und Ölsaaten des Geschäftsfelds BAST. Dadurch erhöhte sich der Umsatz im Berichtsjahr um 17,3 Prozent auf 3.298,8 Mio. Euro. Auf um diesen Effekt bereinigter Basis war jedoch ein Umsatzrückgang zu verzeichnen, da die Absatzvolumina sowohl im Be- triebsmittel- als auch im Erzeugnisgeschäft aufgrund des extremen Witterungsverlaufs und sehr niedriger Erntemengen rückläufig waren. Das EBIT des Geschäfts- felds Agrar fiel mit 5,2 Mio. Euro um 20,5 Mio. Euro ge- ringer aus als im Vorjahr. Diese Ergebnisverringerung ist insbesondere auf die erheblichen Mengenrückgänge und gestiegene Logistikkosten zurückzuführen. Im Ge- schäftsfeld Global Produce (ehemals: Obst) legte der Umsatz geringfügig um 0,3 Prozent auf 807,9 Mio. Euro zu. Dabei wurden die im Inland verzeichneten Rückgän- ge durch das Wachstum im Ausland überkompensiert. Das EBIT des Geschäftsfelds Global Produce verringer- te sich um 2,2 Mio. Euro auf 27,2 Mio. Euro im Berichts- jahr. Dieser Rückgang ist zum einen darauf zurückzu- führen, dass die internationalen Aktivitäten von T&G Global Limited durch den Handelskonflikt zwischen den USA und China belastet wurden. Zum anderen fiel der Ergebnisbeitrag des deutschen Obstgeschäfts aufgrund in der ersten Jahreshälfte fehlender Vermarktungsvolu- mina 2018 geringer aus. Das Landtechnikgeschäft profi- tierte im Jahr 2018 insbesondere von erheblichen Zu- wächsen im Neumaschinenvertrieb in Deutschland und Österreich. Im Vergleich zum Vorjahr erzielte das Geschäftsfeld Technik einen Umsatzanstieg um 15,9 Prozent auf 1.622,4 Mio. Euro. Das EBIT des Geschäftsfelds verbes- serte sich überproportional zum Umsatz um 83,9 Pro- zent auf 36,6 Mio. Euro und erreichte damit einen neuen Höchstwert. Im Segment Energie wurde die positive Geschäftsent- wicklung im Jahr 2018 von beiden Geschäftsfeldern ge- tragen. Insgesamt lag der Umsatz mit 3.968,4 Mio. Euro um 373,7 Mio. Euro über dem Vorjahr. Das EBIT stieg um 12,9 Prozent auf 96,0 Mio. Euro und erreichte das bisher höchste Niveau. Im Geschäftsfeld Regenerative Energien erhöhte sich der Umsatz in erster Linie durch eine deutliche Volumensteigerung im Energiehandel um 12,0 Prozent auf 1.530,2 Mio. Euro. Das EBIT erreichte mit 72,5 Mio. Euro einen neuen Bestwert. Dieser An- stieg ist vor allem auf gestiegene Projektverkäufe und das Wachstum im Servicegeschäft zurückzuführen. Das klassische Energiegeschäft war im Jahr 2018 ge- prägt von dem gegenüber dem Vorjahr nahezu durch- weg höheren Ölpreisniveau. Im Wesentlichen dadurch bedingt stieg der Umsatz in der klassischen Energie um 9,4 Prozent auf 2.438,3 Mio. Euro. Das EBIT erreichte mit 23,5 Mio. Euro ein Rekordniveau und lag um 27,0 Prozent über dem Vorjahr. Dazu trugen im Wesent- lichen Margenverbesserungen im Kraftstoffgeschäft bei. Das Segment Bau profitierte von der anhaltend guten Baukonjunktur: Der Umsatz erhöhte sich im Jahr 2018 vor allem mengenbedingt um 0,7 Prozent auf 1.617,5 Mio. Euro. Das EBIT des Segments konnte überpro portional zum Umsatzwachstum um 3,3 Pro- zent auf 31,1 Mio. Euro gesteigert werden. Neben der 40 Das Geschäftsjahr 2018

positiven Absatzentwicklung trug vor allem der Ausbau der digi talen Vertriebskanäle zum Ergebnisanstieg bei. Das Segment Innovation & Digitalisierung weitete den Umsatz im Berichtsjahr auf 10,7 Mio. Euro aus. Aufgrund der hohen Investitionen für die Entwicklung von Digi- tal-Farming-Lösungen und für die neue Online-Platt- form BayWa Portal weist das Segment planmäßig ein negatives EBIT von 12,3 Mio. Euro aus. Insgesamt erzielte der BayWa Konzern 2018 einen Um- satz von 16.625,7 Mio. Euro und damit eine Steigerung um 3,6 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Das EBIT verbesserte sich um 0,6 Prozent auf 172,4 Mio. Euro. Der Konzernjahresüberschuss verringerte sich aufgrund höherer Ertragsteuern und im Rahmen der operativen Ergebnissteigerung gestiegener Zinsaufwendungen um 18,3 Prozent auf 54,9 Mio. Euro. Vorstand und Auf- sichtsrat schlagen der Hauptversammlung eine im Vorjahresvergleich konstante Dividendenausschüttung von 0,90 Euro je Aktie vor. Ihre strategische Weiterentwicklung hat die BayWa auch im Jahr 2018 vorangetrieben: Im Segment Agrar hat das Geschäftsfeld BAST die Spezialitätenstrategie zur Er- weiterung des Angebots um besondere Getreidesorten und Dienstleistungen mit den Akquisitionen der briti- schen Premium Crops Limited und der niederländischen Royal Ingredients Group International B.V. vorangetrie- ben. Im Geschäftsfeld Agrar lag der Schwerpunkt auf der Konsolidierung und Optimierung der Standort- struktur. Daneben wurde der Vertrieb auf ganzheitliche Lösungsangebote ausgerichtet und das Produktportfo- lio u. a. um Bio-Erzeugnisse erweitert. Im Geschäftsfeld Global Produce stand die Ausweitung des Spezialitä- tensortiments bei Obst und Gemüse im Vordergrund. Zudem werden die deutschen Obstbetriebe seit Juni 2018 klimaneutral betrieben. Das Geschäftsfeld Technik bau- te den Marktanteil in den Kernregionen durch gezielte Sortimentsausweitungen aus. Die Präsenz in den Nie- derlanden wurde mit der Übernahme von drei Standor- ten der Van Arendonk B.V. zum 1. Januar 2019 gestärkt. Im Segment Energie wurde der globale Ausbau der regenerativen Energien als einer der größten Anbieter Europas weiter vorangetrieben. So errichtete die BayWa r.e. im Jahr 2018 in Spanien mit „Don Rodrigo“ das mit einer Leistung von 174,4 Megawatt (MW) bislang größte und zugleich erste Solarkraftwerk, das gänzlich ohne staatliche Förderung auskommt. In den Niederlanden erwarb die BayWa r.e. Anfang 2018 70 Prozent der An- teile an dem führenden Projektentwickler für Solaranla- gen GroenLeven und zählt damit zu den zehn größten Solarprojektentwicklern weltweit. Im Oktober folgte zur weiteren Expansion in Lateinamerika die Akquisition von DMSolar, dem führenden mexikanischen Anbieter im Solarhandel. Im klassischen Energiegeschäft wurden neue Angebote für die Elektromobilität eingeführt. Elek- troauto-Kunden können ihre Fahrzeuge mit der BayWa Tankkarte in Deutschland an über 8.000 und in Europa an rund 35.000 Ladepunkten aufladen. Bei Schmierstof- fen ist die BayWa im März 2018 mit der neuen digitalen Plattform „Interlubes“ an den Start gegangen. Im Segment Bau übernahm die BayWa im Juli 2018 90 Prozent der Anteile an der Bölke Tiefbaustoffe für Ver- und Entsorgung GmbH in Sachsen-Anhalt. Damit wurde insbesondere das Tiefbauportfolio verstärkt. Im Zuge der Positionierung als integrierter Multispezialist wurde durch Click & Collect der digitale mit dem statio- nären Vertriebskanal vernetzt und das Online-Angebot um den Wohnhaus-Konfigurator „Mr+Mrs Homes“ erweitert. Daneben hat die BayWa 2018 mit dem BauGe- sund-Siegel ein Qualitätssiegel für geprüft schadstoff- arme Baustoffe geschaffen. Im Segment Innovation & Digitalisierung hat die BayWa gemeinsam mit der RWA Raiffeisen Ware Austria Aktien- gesellschaft (RWA) das Agro Innovation Lab (AIL) geschaffen. Bei dem von AIL ausgerichteten Accelera- tion-Programm konnten sich Start-ups mit innovativen Geschäftsideen für die Landwirtschaft bewerben. Im Jahr 2018 beteiligte sich die BayWa Venture GmbH an vier Start-ups, um deren Ideen zur Marktreife zu führen. Für die Zukunft verfügt der BayWa Konzern über ein ausgewogenes und zukunftsorientiert aufgestelltes Geschäftsportfolio, um erfolgreich zu wirtschaften. BayWa Konzern Umsatz in Mio. Euro EBIT in Mio. Euro + 3,6 % + 0,6 % 16.055,1 16.625,7 2017 2018 171,3 2017 172,4 2018 Das Geschäftsjahr 2018 41

Konzernbilanz zum 31. Dezember 2018* Aktiva in Mio. Euro Langfristige Vermögenswerte Anlagevermögen Forderungen und sonstige Vermögenswerte Latente Steueransprüche Kurzfristige Vermögenswerte Wertpapiere Vorräte inklusive biologische Vermögenswerte Forderungen und sonstige Vermögenswerte Flüssige Mittel Zur Veräußerung gehaltene langfristige Vermögenswerte/Veräußerungsgruppen Summe Aktiva Passiva in Mio. Euro Eigenkapital Langfristige Schulden Rückstellungen Finanzschulden und Verbindlichkeiten aus Finanzierungsleasing Übrige Verbindlichkeiten Latente Steuerschulden Kurzfristige Schulden Rückstellungen Finanzschulden und Verbindlichkeiten aus Finanzierungsleasing Übrige Verbindlichkeiten 31.12.2018 31.12.2017 2.195,3 29,0 252,6 2.476,9 1,9 2.926,0 1.981,9 120,6 5.030,4 4,2 7.511,5 2.127,7 34,7 234,5 2.396,9 1,9 2.338,8 1.631,1 105,6 4.077,4 13,7 6.488,0 31.12.2018 31.12.2017 1.389,1 1.435,5 710,0 1.047,6 97,4 219,7 2.074,7 219,9 2.243,4 1.584,4 4.047,7 723,7 1.042,3 119,1 180,6 2.065,7 227,9 1.446,9 1.312,0 2.986,8 Schulden aus zur Veräußerung gehaltenen langfristigen Vermögenswerten/Veräußerungsgruppen – – Summe Passiva 7.511,5 6.488,0 * Ausführliche Informationen zur Geschäftsentwicklung der BayWa AG 2018 stehen im Konzernfinanzbericht 2018 online zur Verfügung: www.baywa.com 42 Das Geschäftsjahr 2018

KonzernGewinn und Verlustrechnung 2018* Fortgeführte Geschäftsbereiche in Mio. Euro Umsatzerlöse Bestandsveränderung Andere aktivierte Eigenleistungen Sonstige betriebliche Erträge Materialaufwand Rohergebnis Personalaufwand Abschreibungen Sonstige betriebliche Aufwendungen Ergebnis der betrieblichen Geschäftstätigkeit Ergebnis aus at-Equity-bilanzierten Anteilen Übriges Beteiligungsergebnis Zinsertrag Zinsaufwand Finanzergebnis Ergebnis vor Steuern (EBT) Ertragsteuern Konzernjahresüberschuss davon: Gewinnanteil der Minderheitsgesellschafter davon: Gewinnanteil der Gesellschafter des Mutterunternehmens EBIT EBITDA Unverwässertes Ergebnis je Aktie (in Euro) Verwässertes Ergebnis je Aktie (in Euro) 2018 2017 16.625,7 217,0 10,8 211,3 16.055,1 −101,0 8,2 206,9 −15.175,7 −14.384,3 1.889,1 −990,6 −142,9 −599,0 156,6 9,0 6,8 12,0 −91,8 −64,0 92,6 −37,7 54,9 22,6 32,3 172,4 315,3 0,92 0,92 1.784,9 −936,2 −147,2 −570,1 131,4 2,5 37,4 7,6 −76,5 −29,0 102,4 −35,2 67,2 27,9 39,3 171,3 318,4 1,13 1,13 * Ausführliche Informationen zur Geschäftsentwicklung der BayWa AG 2018 stehen im Konzernfinanzbericht 2018 online zur Verfügung: www.baywa.com Das Geschäftsjahr 2018 43

Mit Bildungsprojekten zurück geben und wirken Die BayWa Stiftung trägt ihren Teil zur Erfüllung der Nachhal- tigkeitsziele der Verein- ten Nationen bei. Mit Bildungsprojekten in den Bereichen gesunde Ernährung und erneuerbare Ener- gien zahlt sie auf diese Ziele ein: • Gesundheit und Wohlergehen • Hochwertige Bildung • Bezahlbare und saubere Energie • Maßnahmen zum Klimaschutz • Leben an Land Unternehmerisches Tun und soziales En gagement ergänzen sich bei der BayWa. Mit der BayWa Stiftung übernimmt das Unternehmen seit mehr als 20 Jahren ge sellschaftliche und ökologische Verant wortung. Die Verwaltungskosten der Stif tung trägt vollständig die BayWa AG und sie verdoppelt jede Spende: 200 Prozent der Spenden kommen somit direkt bei den Förderprojekten an. Im Fokus der Stiftungsarbeit: Bildungspro- jekte zur gesunden Ernährung und zu er- neuerbaren Energien. Bei dem Ernährungs- bildungsprogramm „Gemüse pflanzen. Gesundheit ernten.“ pflanzen Grundschul- kinder eigenes Gemüse an und lernen aus dem Lehr- und Aktionsbuch „Der Ernäh- rungskompass“ alles über Nährstoffe. Be- reits 130 Schulgärten wurden an Grund- schulen angelegt, fast 10.000 Kinder haben sich daran beteiligt. Rund 1.200 bayerische Grundschulen erhielten 2018 den Ernäh- rungskompass kostenfrei. Das Projekt „Die Waldschule“ fördert das Umweltbewusstsein sowie das Wissen von Kindern zum Ökosystem Wald. Die Kinder pflanzen während des Ausflugs ihren eige- nen Baum, für viele ein unvergessliches Er- lebnis. Jedes Jahr unterstützt die BayWa Stiftung 150 Studierende mit einem Deutschlandstipendium. Die Projekte der BayWa Stiftung stärkten 2018 in Deutsch- land mehr als 80.000 Kinder und Jugend- liche für ihre Zukunft. Auch international engagiert sich die BayWa Stiftung: Seit 2010 vermittelt das Biogas- Projekt in Tansania Bewohnern, wie sie durch Biogas saubere Kochenergie gewin- nen können. Dadurch werden langfristig Perspektiven durch neue Arbeitsplätze ge- schaffen. In Sambia ist die BayWa Stiftung ebenfalls aktiv: Junge, in Not geratene Müt- ter erhalten eine Ausbildung und damit eine Chance auf ein selbstbestimmtes Leben. www.baywastiftung.de Helfen Sie mit Ihrer Spende. Spendenkonto: BayWa Stiftung DZ Bank AG Niederlassung München IBAN: DE16701600000000555444 BIC: GENODEFF701 44 BayWa Stiftung

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